“这东西……可以洗脸用？”王掌柜看着手里的香皂，又是捏又是闻，有点不敢相信。
依着张石川的指点自己洗了一次，才相信了张石川的话，这香皂果然洗手很好用。但是王掌柜还是怀疑这个东西能不能卖出去。
“你想卖多少钱一块？”王掌柜闻了闻洗过的手，上面还有淡淡的梅花香气。
“三钱银子。”张石川伸出三根手指。
“多少？三钱银子？就这么一小块东西？不能吃不能喝的，谁会花三钱银子买个这个来洗手？”
虽然从来没有小看过这个黑瘦黑瘦的小屁孩，可听到价格，王掌柜还是觉得他疯了。
“不不不，三钱银子是我给您的价格，批发价。至于您零售的话，我建议卖五钱银子一块。这香皂不光是能洗手，还可以洗脸、洗澡、甚至是洗衣服，用来洗衣服也能留下香味，省去了熏香的麻烦。
掌柜，我们针对的是上层市场，奢侈品市场，您觉得这玩意是给谁用的？是给大户人家的太太小姐们用的！就像你店里那些镶嵌着玛瑙翡翠和田玉的火镰，那些都是给有钱的公子哥儿用的吧？”
“这倒是，不过……”王掌柜见儿子王钧走了进来，用手势示意他不必说话，坐下听着就好。
“不过大户人家都是用皂角，所以我们要改变她们的习惯，让她们知道，香皂比皂角更好看，好闻，好用，用久了对皮肤也好，总的来说，更高大上！”
这手工皂不含其它化学添加，本身又富含甘油，保湿作用相当好，在气候干燥的京师用时间长了自然是有好处的。
“高……高大上？”
“对！高端，大气，上档次！我的最终目标就是，以后谁家小姐太太不用咱们的香皂洗脸洗手，身上的衣服不带着香皂味儿，都不好意思跟人打招呼！
您想，咱们不说外地，光说咱京师里，人口就得五六十万吧？富人怎么得占五千吧？再想想那些宗室，皇亲国戚，贝勒爵爷们，那些京官儿老爷们，哪个不是三妻四妾的？对了，还有八大胡同那些姐儿们，这些都是消费群体啊！
还有每年进京面圣的外官，谁进京还不得带点土特产回去？带几块儿香皂回去，让他们也都看看，京师里的有钱人是怎么享受生活的，那绝对倍儿有面子！慢慢的京师外面也就有了需求，那会儿是多大的市场？好，上面说的是消费群体，以及市场远景。听明白了？”
王掌柜默默的点了点头。脑子暂时还够用。
张石川
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