要钱，贤弟的意思是……买了大的，这小的算填头，送给人家用？”
这买大送小也算是一种古来就有的营销手段。王麻子刀剪铺里遇到讨价还价的客户也会买把剪刀送顶针之类的小玩意。
张石川摇了摇头说道：“都不是，我所说的不要钱，是实打实的免费送给人家让他们用！如果用得好了，自然就来买大的了。就像那边那个卖枣子的，人家问你枣子甜不甜？最好的办法自然是让买主自己拿一颗尝一尝是不是？
这些试用装，不用拿去卖钱，只要平时进店的客人，或是熟客，或是成交了的新客，或是两位觉得有潜力的没有成交的客人，大可直接送他一块，告诉他怎么个用法，有什么功效，店里也可以预备一盆水，让他们先试试，等他们带回去给自己家眷或者府里的女主子们用了真的好了，自然也就回头来买这正经香皂了是不是？”
王掌柜父子听了不由呆若木鸡，这种营销方式他们是从未听说过的。这香皂的试用装虽说是小了些，外头也没有木盒包装，可也值几十个大钱吧？
康熙五十年，大清朝四海升平，除了西北准格尔部有些不轨之心，其余地方安泰，百姓安居乐业，物价稳定。苏州一个熟练女工每日的收入不过四五十钱，白米也才七八钱银子一石。这几百块的试用装送出去，还赚什么钱？
可接下来张石川说的话更让他们大吃一惊。
“二位掌柜不必算这些试用装的成本。毕竟这是个新鲜事物，放谁身上都会一时难以接受，但是我对香皂日后的销量绝对有信心。为了打消二位的疑虑，前期我们不妨这么合作。这些大块香皂，只管摆在您这店里卖，卖出去了再和我结算。而这五百块试用装，我分文不取，你们只管放心大胆的往外送，送多少都算我的！”
“赊销？试用装不要钱？可……可当真？”这下王掌柜父子是真的被镇住了。
“不敢儿戏。”张石川语气肯定的说道。
有了张石川的这个保证，王掌柜再也没有任何顾虑。三人又把一些推销的细节仔细推敲一番，至于张石川提出的这些新奇运营之法，以及香皂的功效，王钧都拿纸笔细细的记录了下来。
接下来就是要耐心等待了。二两银子的启动资金已经所剩无几，张石川已经没有钱投入进去再做一批库存香皂出来，只等着王掌柜那边回款后才能继续生产。王小虎那边收集了不少梅花来，不过偌大一堆也不过几十个大钱，大牛二牛兄弟俩估计也在家里偷偷的做木盒。
除了偶尔给赵
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