唾沫纷飞，口有点干了，喝了口茶接着说道：“下面说说市场需求。这东西属于快消品。额，就是日常都要用的。如果只是洗脸洗手用，一块香皂应该可以用两三个月，如果有条件可以用香皂来洗衣服的，一块可以用半个月这样。
王掌柜你想想，一个月用两块，也就是一两银子，省去了皂角的钱和熏香的钱，甚至可以省掉一部分香粉钱，一两银子，贵吗？别说内城里那些大富大贵的人家，就是您这种成功商人，也用得起对吧？”
说完这些话，张石川停了停，给王掌柜留下时间让他仔细消化一下。王掌柜盯着手中的香皂出神。这小子说的话或有夸大的成分，但是不无道理，父子两代人经营这王麻子刀剪铺六十年了，对京师的人群体构成、消费能力和外省来京的客商官宦群都有很深的了解。
如他所说，如果让富人们养成了用香皂洗漱的习惯，只京师一地的市场就已经是一块不小的蛋糕了。
可是毕竟是浸淫商界几十年，王掌柜这次没有像上次一采买刀剪一样直接拍板，毕剪刀这东西是人们生活必不可少的工具，而赵元化的技术就在那摆着，虽然九十文一把有些贵，自己也有充足的利润空间。而这小小的一块香皂就要三钱银子进价，他怕卖不出去砸在手中。
“只是如何能让富贵人家都将使用香皂当成习惯呢？贤弟可有妙法？”一旁坐着的王钧见父亲缄默着，给两人杯中都续上了茶，插口问道。
张石川点头以示感谢，不由得仔细打量了王钧两眼，心道：果然虎父无犬子，老奸商的儿子自带商人的头脑啊，一句话就戳中了要害。
“不错，这也正是老夫想请教贤侄的，还望赐教！”王掌柜也对王钧能提出这个问题很欣慰。
看着二人期待的眼神，张石川也不卖关子，笑道：“赐教可不敢当，倒是有个小主意，仓促间想出来的不知是否可行，斗胆说出来请掌柜和世兄指点一二。能否让这香皂走进千家万户，就要靠这法子个了！”
张石川拿起一块小号的香皂放到王掌柜手中。当初他找冯木匠做模具的时候就做了这个小号的模具，上面也有花纹，不过香皂重量轻，大概只有大香皂的十分之一。这次他做了两百多块大的，却做了五百块小的。
“这小的，想必价格更低，贤侄的意思是先卖小的，等他们用得好了再卖大的？”王掌柜问道。
“非也，这个是试用装，不要钱！”张石川笑道。
“试……试用装？就是拿来试用？”王钧也双眉紧锁：“不
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