发送。
他等了一会儿,没有立刻回复。他收起手机,继续下午的工作。
一点五十,A、B、C三家供应商的补充材料陆续发到邮箱。陈让和周慕云快速浏览了一遍。C家的材料最扎实,方案有新意,报价合理,风险管理计划也很详尽。A家材料华而不实,报价依然虚高,风险管理泛泛而谈。B家中规中矩。
两点五十分,陈让和周慕云走向会议室。张威已经在了,正在调试投影。赵鹏和孙莉也到了,正低声交谈。李珊坐在角落,面前放着记录本。
三点整,刘明海端着保温杯走了进来。他今天穿了件深红色的Polo衫,显得很有精神。
“都到齐了?开始吧。”刘明海在主位坐下。
周慕云开始汇报,用投影展示三家供应商的优劣势对比,数据清晰,观点明确。他重点突出了C家的创新整合能力和性价比,委婉指出了A家在案例深度和风险管理上的不足,客观评价了B家的稳定性。
赵鹏在周慕云讲完后,立刻发言:“周经理分析得很全面。不过我觉得,我们不能只看纸面数据。A家和我们合作时间长,彼此了解,沟通成本低。而且他们老板说了,只要这个项目给他们做,后期维护和服务都可以给到最大优惠。这隐性成本也要考虑进去。”
孙莉附和:“是啊,而且瑞麟这种大客户的项目,稳定压倒一切。C家虽然看起来不错,但毕竟是新接触,万一执行中出问题,临时换都来不及。A家至少知根知底。”
陈让等他们说完,才缓缓开口:“赵哥和孙姐的担心有道理。稳定性和隐性成本确实重要。不过,瑞麟这次项目的要求很明确,创新和效果是首位。A家的方案,老实说,并没有体现出他们应有的水平,补充的材料也缺乏诚意。反观C家,他们的方案紧扣我们‘情绪释放实验室’的主题,提供的跨界资源正是我们需要的,而且风险管理计划非常细致,可见是下了功夫的。”
他顿了顿,看向刘明海:“刘总监,从项目成功和甲方满意度角度看,我认为C家是更优选择。当然,最终决定还需要您来拍板。”
他把决定权抛回给刘明海,同时点明了“甲方满意度”这个关键。刘明海如果强行选A家,就要承担可能得罪瑞麟(沈确)的风险。
刘明海喝着茶,手指在桌面上轻轻敲着,沉吟不语。会议室里一时安静下来。
张威低头记录着。李珊也握着笔,但没有写,目光有些游离。
过了大概一分钟
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