“原来是这样。”林子东有些哭笑不得，看来周涛对他也并未完全说实话。
这里面应该还有自己不知道的隐情。
不过这也难怪。
保险这行只有开单才能拿到提成，谁也不愿意真的将时间全部都用在养老院的这些老人身上。
张大爷拍了拍林子东的胳膊继续说道，“保险这东西吧，我们不是不懂，只是以前那些人啊，把它说得跟天上掉馅饼似的，我们信不过。但你不一样，小林，你要是觉得有适合我们的，就实实在在跟我们说说，买不买的，我们自己拿主意，绝不会因为这个就疏远你。”
“对对，我们不会疏远你的。”会
“谢谢大爷大娘。”林子东悬着的心，也终于彻底放了下来。
其实他都已经做好了被大爷大娘们赶走的准备。
王奶奶突然开口问道，“小林啊，你说的那个保险，到底是咋回事啊？我家那孙子，前阵子也让我买，我没敢答应。”
张大爷也跟着附和道，“是啊小林，刚好我们人都在，你就跟我们说说吧。”
林子东认真地想了想道，“大爷大娘这个年纪，最担心的就是生病住院吧？所以我觉得，能帮咱们报销住院费用的保险，可能是眼下最实用的。当然了，具体咋报销，能报多少，我得回去好好查查资料，等弄明白了，再一条一条跟大家说清楚。”
张大爷点了点头，赞同道，“你这么说，我们就明白了。不像以前那些人，上来就说交多少钱能拿多少好处，听得人云里雾里的。”
林子东又给这些大爷大娘讲了一些特殊的例子，让他们自己考虑究竟是不是要购买保险。
一上午的时间就这样过去了。
林子东只觉得口干舌燥，甚至连喝口水的时间都没有。
没办法，大爷大娘们的问题着实多了一点儿，想让他们真的听明白，就必须要耐心一点儿。
毕竟这些大爷和大娘们年纪都大了。
就算真的要买保险，他也只会让他们的儿女来找自己签合同，林子东有着自己的底线。
他想要业绩不假，但也不想昧着良心。
“大爷大娘们，今天就先讲到这里吧，如果你们感兴趣的话，可以让你们儿女来联系我。”
张大爷突然拉住林子东，神秘兮兮的问道，“小林啊，你有女朋友了吗？”
“啊？”林子东被问懵了，回过神后点点头，“嗯，我有女朋友了。”
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