范篱一听就乐了：对，你的想法跟我想到一块去了，这就是我要跟你说的一件非常重要的事，海州这个地方和我们平时的地方不太一样，你到海州要干的头一件事，就是要和那些蛮夷处好关系。
为什么蛮夷会愿意结交你呢？是因为蛮夷和咱们的诉求是一致的，蛮夷到咱这来，不是要打江山的，记不记得几年前皇上被逼得离开京城，这些蛮夷并不是想夺咱们的江山，并不是想当咱们的皇帝，他们就是要利益而已。
所以我们保卫海州是符合蛮夷的利益的，那么你就要尽量的多用一点蛮夷的枪炮，但是蛮夷毕竟不是自己人，他们和我们还不能完全在一条线上，你得在心理上有点数，我们看看历史，自古以来借外人力量办事，在事成之后后患无穷啊！
假如你借蛮夷的力量在把海州拿下之后，再求他们帮你收复其他咱们的城市，容易出事，所以我建议你到海州之后，要用蛮夷的军事力量，但不要过分的倚重，即便是用，也仅限于守住海州，不要让他们的力量渗透到你的部队其他的军事任务里边去，这些蛮夷是很贪婪的呀，这个你心里一定要有数。
总而言之，跟蛮夷打交道，我送你四句话，叫：言忠信，行笃静，汇防不汇剿，先疏后亲。你知道你这啥意思吗？
李富荃说：恩师，你的意思是让我用诚信之心与之相处，只用其力保海州，最开始的时候不用跟他们太亲密，也不用跟他们毕恭毕敬，省得他们瞧不起我们，等到我军打出威风之后，蛮夷自然会向我们靠拢的，是吗？
范篱说：对，你要让别人尊重你，你首先得有让别人尊重你的理由和资本，你能想到这点，我就很放心了。
第二点我要跟你说下，海州不太好打呀，它是一个通商的码头，财货很多，三面环水，它易攻难守，从经济上来看，它的意义非常重要，但是从军事上来说，这个地实在是太别扭了，而且下一步我们是要打津州，我希望你在拿下海州之后，想办法移驻到镇江，镇江这个地方的军事意义，就要比海州重要得多，一旦你到镇江，将来就有机会策应我们拿下津州。
范篱说到这的时候，李富荃可真是服了，之前心里多少还有点小九九，但是一听范篱的这个部署，让我先拿海州，然后到镇江和你一块去攻津州，这是一个战略布局啊，我只看出一步，恩师起码看出三步，五体投地，佩服得非常非常的彻底！
好，老师，你说的对！那么范篱又开始说第三条了，到海州，你要怎么跟当地的这些官员相处呢？
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