情，一个朋友，他不是我们这行，是他的一个兄弟公司想竟这个标。我们这行大有大的争法，小有小的争法，他那兄弟公司怕竟不过别人，转折通过他来找我们。我们采购量大，设备材料成本肯定协议价低过他们那种小公司的采购价，资质和服务水平更没得说，那种小标一投一个中。我们就是写个方案投标，提供设备和材料，再跟他们签个合同，最终施工肯定是他们完成，后期维护也是他们，我们只是在合同里抽个点，算是管理费吧。”
邹国华倒是开宗明义，毫无保留地告诉了秦刚。
“你倒真不保留，都告诉我了，这种操作手法算是围标吗？”
“这行里这种做法是常态，我们也需要一些合作公司专门负责施工，特别项目紧的时候，总比自己养一大堆施工人员好啊，要理还买社保，各方面都是成本。这种做法除了不能写在白纸黑字的合同里，实际操作好多都这样，不是秘密，业内是公开的。”
“那你们不担心施工单位后期的维护、服务跟不上，造成甲方和你们之间的矛盾和争议？”
“维护其实谈不上，相信科技，这些设备都成型好多年了，工业ISO标准，不是人为破坏基本不会出问题，施工完成我们有技术员现场抽检，没问题了才让甲方验收，虽然不是我们公司施工，但工程质量是有保障的。再说，我们的供应商都是月结，作为支持我们也同样对他们月结，正常验收完成一个月基本上都付清尾款了，他们没有资金压力，服务就必须按我们公司的标准做，只要设备不出故障，服务基本也可免。维保期内出故障就更换呗，这个服务他们都做不到，这行他们也不可能有生存空间了。”
“我记得体校档案里有现场使用培训，时间是五个工作日，这个应该是你们公司来负责吧。”
秦刚想知道这个培训课程里，是否包含了设备规格参数以及拓扑的讲解。
“这个啊，肯定还是他们负责，这个项目里设备没啥培训的，就是监控系统使用方法十五分钟就够了，多了都是浪费。体校这个项目其实叫做综合管理啥的，包含了一套OA系统，那五天时间主要是这个系统的培训。”
“明白了，有个问题请教一下，施工得有份拓扑图吧，这个图是你们出方案的时候画还是他们公司画。”秦刚显得很虚心的问。
“肯定他们画，现场布点这个要有人实际看过，我们不耗这个时间，都是成本啊，我们只参与评标和现场抽检，各方面跟进细节必须他们去做。”
秦刚在脑子里
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