游市场的客户波动性太大，必须寻找其他的经营方式。
最好像拍证件照这种，有长期稳定需求的业务模式。
三十年后，大家都有手机，拍照很方便，都习惯了保存电子照片，没有多少人还专门去照相馆打印照片。那时照相业务存在的唯一必要，也就是给人拍证件照了。
说干就干，朱晓华立马考察了一下拍证件照的地方，依样画葫芦，在门口挂出一张告示：黑白、彩色证件照，一寸照片，十元八张。
这是他走访了洛城两处机关单位，综合了两处拍证件照的收费情况，得出的一个价格。
通常，一张六寸的相纸，可以拍摄一张单人照，收费二十块钱。
也可以分割出十六张的一寸相纸，用于拍摄一寸的免冠照片。如此以来，一张一寸照片的价格仅仅是原来的十六分之一，八张一寸照片的价格就是十块钱。
同样的纸张，同样的一张底片，用户得到的照片数量将是原来的十六倍。
最主要的，证件照使用较为频繁，用户的需求量较大，也比较倾向于拍一次照，多留一些免冠照片。
告示挂出来不久，果然有路过的市民前来询问。
一个五十岁左右的大爷，路过照相馆，歪头瞧着告示牌，问：“拍一寸照片真的只要十块钱？”
朱晓华说：“当然，十块钱八张。”
老大爷一辈子没拍过照，他羡慕别人随随便便就能拍二十块钱一张的照片。他拍不起，嫌二十块钱太贵，那得需要他大半个月的工资。
有好几次，他看到朱晓华给别人拍照，他站在一旁跃跃欲试，可最终都没有勇气走过去。
这次无意间瞧见十块钱就能拍张照片，他心动了。
他想看看，自己拍出来的照片，长什么模样。
朱晓华领老头进照相馆，指着营业执照上的照片，说：“证件照拍出来是这样的。比普通六寸的照片小，但是可以得到八张。”
老头显得很满意，点头说：“就是拍出来的照片小一点嘛，没关系的。就拍一寸照片。”
朱晓华要老头到镜头前坐好，调试好相机，一次曝光，给他拍了清晰的照片，并告诉老头，要他明天过来取照片。
老头交完钱，站在相机前，试探着问：“我能先从这里看看？”
朱晓华把相机转向他，要他透过镜孔，观看相机里已经曝光的底片。
老头瞧了又瞧，看到曝光的、半透明的小人，噗哧一声
…。。