技术给中国的全国铁路公司之后，得到了二十多万美元的专利费，然后他就组建了一个技术团队，建立了一个专业实验室，开始定向针对中国市场可以研发。
爱迪生是一个伟大的发明家，他的学历并不高，专业知识都是靠自学。可他发明创造的最根本动力，其实是发财梦。他有一个理念，那就是绝不创造人们不需要的发明。至于这个“人们”是美国人们，还是中国人们，爱迪生并不在乎，而很明显，中国的人们，要远多于美国的人们。
所以在发现中国人可以用更高的代价购买他的发明创造之后，爱迪生决心专门为中国人研发他们需要的发明，要知道他的印刷机专利权卖给华尔街一家公司，才得到了四万美元，而中国人出了十万，他的同步电报机卖给美国铁路巨头杰伊古尔德才三万美元，而中国全国铁路公司付出了十五万美元。
但是爱迪生既不是中国人，也不懂中文，他也不愿意为了发财来中国冒险，所以他选择跟中国人合作。他在中国建立了一个分公司，跟中国所有的电力公司联系，口气很大的宣称可以为这些公司解决电力技术问题，无论这些公司生产和研发中遇到任何问题，爱迪生公司都愿意为他们提供解决方案，并为此投入资金进行研发，在提供让对方满意的成果之前，爱迪生公司不需要这些公司支付任何费用。
反正不用承担风险，中国大小电力公司非常乐意跟爱迪生合作，尤其是一些中国小公司，他们没有风雷电灯公司那样雄厚的财力和强大的研发能力，他们要么生产一些通用型电器，市场上同质化产品众多，利润十分稀薄，而且还面临着竞争失败的压力，他们也想让自己的产品更加有优势，有特色，更酷一些。
有些企业家有进取精神，或者有一些想法，但却缺乏专业知识将自己的想法转变成成果，他们就乐意跟爱迪生这样的实验室合作。向爱迪生公司提出他们的设想，提出他们想要的技术，甚至会谈妥价格，然后爱迪生会根据这些“人们”需要的技术，进行专项研发，有的失败了，有的则成功了。总之智力资源通过这种方式，变成了可以变现的商品。
爱迪生的实验室规模越来越大，发明创造越来越多，而且大多数发明其实都是嗅觉敏锐的企业家的发明订单，这些企业家未必有高明的专业知识，也没有技术上的创造力，但他们贴近市场，对市场的嗅觉却最为敏锐。他们提出的要求，往往能够得到市场的认可，很容易商业化。即便也有大量失败的例子，可爱迪生没什么损失，按照客户要求，为客户提供技术发明，他得
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