作为一个低级职员，周琅想要见到康华利这个总督是不容易的，除了在教堂做礼拜外，到目前为止他只见过康华利一次，就是那次庆祝迈索尔战争胜利的酒会上，而那次酒会是维克多神父带周琅进去的，否则他依然没有任何机会。
即便是现在，因为创建中国东印度公司，周琅在印度的英国权贵圈子里已经小有名气，托亨利皮特的福，他成了不少贵族聚会中的常客。即便这样，也仅仅局限于小型的私人聚会，多是一些沙龙式的小型聚会。像那种有康华利这种高级官员和政要参加的正式聚会，周琅依然没办法参加，因此他始终没有跟康华利进行过任何交往。
他对康华利自然也就不可能了解，所知的无非是从别人口中听来的一些康华利的事迹，这远非直接交流和沟通来的真实和直观，所以对这个谈判对手了解几乎一片空白。
但不妨周琅制定相应的对策，他仔细分析了一下康华利的性格，对于这种典型的英式贵族，他还是接触过不少的，性格中有一些共性，比如傲慢，比如自信，比如自我感觉良好，自以为能主宰一切。
他相信康华利性格中多多少少也会有一些类似的特点。
周琅认真准备了三天，三天后亨利皮特来传话说康华利邀请周琅会面，地点在总督府。
康华利在自己的办公室接见了周琅，他没有穿便装，不知是不是有意立威，他穿着红色的将军制服，系着白色的丝质压花领结，头上还得带着假发卷，用平静的眼神看着周琅，浑身上下散发着一股威严的气势，平静而威严。
周琅并没有在意对方的气势，他穿着正装燕尾服，头上还带着绅士帽，也是人模狗样，同样平静的看着对方，脱下帽子向对方行礼。
沉默了将近一分钟，谁也没有率先说话，暗战却已经在进行中。跟康华利不一样，周琅并不是想给对方施压，老实说这种场面他见的多了，他的前半生很大一部分时间就是在见投资人中度过的，他很肯定自己经历的商业谈判远比康华利多。尽管康华利经历的风波可能比周琅经历的要重大和严峻的多，可谈判经验未必有周琅丰富。
周琅是用一种很自然的态度做到了不卑不亢，并不是刻意做出来掩饰紧张，而是他真的从容，这是从上百次面见自以为高人一等的投资者的经验中磨练出来的能力。但周琅心中其实也不是一面平湖，老实说他是有些许兴奋的，因为这是他到目前为止的人生中最重要的一次谈判，可以决定他将要做的最大的事业的成败。
周琅突然从康
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