与其与他在价格上进行拉锯战，还不如帮他解决他关心的核心痛点。帮他理清楚了他关心的问题，剩下的便只是水到渠成了。
“王总、安总，喝茶。”说着刘大强起身给王二锤安小柒各沏了一杯茶。
刘大强放下茶壶，按下呼叫按钮，叫来服务生换一壶新茶。然后慢慢说道：“王总说得没错。我看重的确实是水果家园新品水果的超高品质。”
“如果不是一直不太满意目前市面上各品牌门店的趋同化，我也不至于一直等到现在还没有敲定合作的对象。”
“但是王总、安总。你们加盟费的定价，高出其它品牌太多，也确实是不争的事实。”
“水果家园作为初创立的品牌，市场的口碑、品牌的价值都还需要一个建立的过程。”
“如果我加盟，那就是作为第一批的加盟商。我们是作为品牌建立过程的一部分，并不能完全享有品牌效益的红利。”
“二位从这个角度为我们首批加盟商考虑一下，是不是应该给予我们更多的关怀和福利？”
作为一个成功生意人士的刘大强，不得不说他看待问题的角度还是很刁钻的。总能无孔不入的找到切入点，为自己增加一些谈判的筹码。
“刘总，你放心。今天我跟小柒喝了你上好的雨前龙井，绝对会在以后的合作中，给予你最大程度的支持后福利。”
“同时也请你相信，如果不是因为水果家园还处于创立之初，品牌效应还在建立的过程之中，你也不是作为第一批加盟商存在，我们的加盟费肯定也不止目前这个价格。”
“刘总，你是一个成功的生意人，我相信你肯定知道，赚得盆满钵满的，绝对都是第一个敢于吃螃蟹的人。”
王二锤不卑不亢，巧妙的把刘大强挑出来的话柄，转化成了自己的优势。
刘大强一听，哈哈大笑起来。
“真是后生可畏啊。王总，安总，今天我算是见识到了什么叫做江山代有才人出。二位年纪轻轻，以后大有可为。”
“既然二位能提供给我需要的东西，我刘大强也绝不是那种小家子气的人。那今天我以茶代酒，先预祝我们合作愉快！”
刘大强端起茶杯，站起身来。王二锤和安小柒微微一愣，立刻明白了刘大强话里的意思。三个茶杯轻碰，发出一个清脆的声音。
水果家园至此迎来了第一位加盟商。
“王总、安总，那三天之后，我还在这天字一号间恭请二位大驾光临。到时候
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