周期会非常的短暂；二、产量没有形成足够的规模，不足以达成我们所有销售网点同时推广的目标。”
王二锤对此表示赞同。可能你无法想象，但是实际情况就是这样。
我们国家每年要吃掉全球68%的梨，67%的西瓜，58%的桃子，49%的苹果，27%的柑橘，17%的葡萄，10%的芒果。
而百万级的产量，完全不足以支撑起水果世界对未来市场发展的规划。所以从一开始就注定了，像龙脊村这般品质的水果，不会走普惠型线路。
“因此，我们要打造水果世界的独特江湖地位，必须先找准自己对于市场的定位。”
“虽然一开始在我吃过你家葡萄之后，我就有了从高端市场打开突破口的想法，但是在我找测评机构对各品种水果做过测评之后，才更坚定了我之前的判断。”
“单看这样的定价，确实较之同类水果有云泥之别。但是比起同样走高端的进口水果，其实也不过在伯仲之间。”
“而我们的水果比起进口水果而言，其实品质也要好得多。”
“按理说越好的东西价格越高，但是考虑到受众外国的月亮比较圆的潜移默化的心态，在发展之初，我才作出了部分妥协。”
王二锤点点头，深深的震撼于，原来一个小小的定价，安小柒已作出了这多的综合考虑。
“那你计划的线路是？”王二锤继续问到。
安小柒抿抿嘴，继续说到：“我的计划是，好钢用到刀刃上。”
“把我们龙脊村的水果打造成头部产品明星品牌。然后以此为契机，配以其它品阶的水果，自上而下的攻城略地拓展市场。”
“至于如何打开市场的知名度，我已经将测评的机构和数据结果制成了专业的DM单，配合在销售的水果中共同销售。”
“这样就能让高端市场的消费者，明白我们的水果优势在什么地方，让他们能够明明白白的消费。在我们的水果征服他们的味蕾后，自然而然就会形成高端品牌的市场效应。”
“而且，我还要将我们销售的水果具体数据，做成专门的宣传册，在我们的旗舰店里展览销售。”
“当然更为广阔的普惠受众，我们也不能完全不搭理，选择全盘放弃。我的计划是，每月选定一天，对于各种高品质水果以普惠价格定量销售。”
“这样，我们既在高端市场上打开突破口，在赚取更多的溢价价值的同时，也形成了自身高端大气上档次的品牌印象
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