惹谁了这是？
段小明犯错要我写检讨！
秦艳娇这边背锅时，段小明正口若悬河的跟唐先生和张美女介绍项目。
基本说辞讲解完之后，他将自己从卖房宝典里学到的东西灵活应用了起来。
首先是提问式逼定法。
“唐先生张美女你们好，冒昧问一句，你们买房是投资还是自住？”
张美女回答：“我们呀，自己住。”
唐先生马上补充：“买来结婚用。”
段小明继续问：“那可以啊，那你们考虑买多大的呢？”
唐先生皱着眉头回答：“买多大的其实不关键，但一定是那种同一层不要那么多住户的，我们现在租的房子，一层楼五户，你知道都住了些什么邻居吗？”
段小明配合着问：“什么邻居？”
唐先生回答：“前天，隔壁一邻居来敲门，敲开门就说她怀孕了，我倒没什么，吓了她一跳，差点造成我们两个误会。”
唐先生说着，很温柔的看张美女，张美女回以微笑。
段小明偏着头倾听。
唐先生继续：“好在那孕妇马上开口说话了，可你知道她说什么吗？她说，你能不能把你家wifi关了，我怀孕了，有辐射。”
段小明被唐先生逗笑了。
没想到这唐先生还蛮幽默的。
唐先生又继续吐槽：“还有楼下莫名其妙跑上来叫我们晚上不要让小孩跑来跑去的，我们还没有结婚呢，哪里有孩子，闹了许多次才发现是隔壁另外一套房里的小孩，每天半夜上完培训班回来在家跑。”
“还有一次，隔壁屋一帮干销售的合租在一起，周末的时候他们一般不在家，但只要在家就在阳台上疯狂的打电话，吵死人。”
“还有那种楼上晾了衣服飘进我们家的，关键还是性感内衣裤那种，隔三差五的掉，掉了也不来要，要不是有一次她亲眼看见，我们可能就要分手了。”
唐先生说到这里的时候又笑着看张美女。
两个人你侬我侬的样子，让段小明觉得自己不太像一个销售人员更像是电灯泡。
“总之，我们要买一套同一层邻居少的房子。”
张美女几乎不说话，全程都在听唐先生讲。
通过刚才的提问可以看出唐先生需要一套能改善生活品质，换换邻居群体，最好一梯两户的住房。
但仅这些还不够，还需要继续挖掘客户需求。
…。。