这个时候投影画面变幻成幻灯片内容。
幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字，主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”，副标题：“任脉：销售工具之FABE法则”，两行大字下面是一行小字：“主讲人：秦朗。”
秦朗先是花了十余分钟时间把ppt简要讲解完毕，包括FABE法则的起源、定义以及一些示例。
“FABE法则是有公式可循的，刚才说了这么多的示例，不知道你们注意到没有，它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」，你们注意到没有？”
“回到最开始那个问题，如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处，套用公式，「因为」小强是百强品牌，品牌实力雄厚，在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘，在海外也有项目，「所以」买在小强，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，买在小强，「可以让你」结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样……”
“然后你们再把我们在全球各个项目的一些业主活动，聚会照片给客户看看，这一点就是E，证据。”
“只要肯深入展开，FABE法则将会对你们今后的销售工作起到莫大的帮助，而且这个销售工具学好了，融会贯通了，以后恋爱，结婚，都可以用的上，比如两个人相亲，男孩子可以说，因为你选择了体贴的我，记住要在我之前加定语，也就是自己的优势，定语不局限于一个，可以多个，体贴帅气幽默的我，符合实际就好，所以，以后我可以更好的照顾你，生活充满乐趣，可以让你生活得更有质量，更幸福，然后再拿出来自己老爸老妈的合影，说，你看，我妈笑得多幸福……”
“哈哈哈……”
有人哄然大笑。
秦朗接着说：“你们说，FABE法则是不是恋爱神技？婚姻之中这个也可以用，比如藏私房钱被老婆发现了，别第一时间就跑去超市买榴莲，虽然你肉给老婆吃，自己跪壳，但是买榴莲的钱怎么来的？你又给自己挖坑了，这个时候我们请出FABE神技救场，老婆，因为！强调因为，因为我藏了私房钱，所以，我有一丢丢自由财务支配的能力，情人节我想给你买花就买花，想给你买衣就买衣，这样不但可以让你开心，我们感情甜蜜，也可以让我有面子，我藏私房
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