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第二十五章 宝典第二篇:思维基础之发散思维

作品:我有一本卖房宝典作者:狗叔孤寒
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生肖想到烧烤,能从苹果想到亚当,能从动物园想到赵忠祥,能从客户需求想到宇宙真理……”

狗哥潦草的笔迹出现,他在烧烤后面画了一个标注符号,然后写上“这个人肯定是广东人”。

段小明虽然没有玩过这个梗,但是对于广东人什么都能吃还是有所耳闻。

他会心一笑。

还好我段小明没有去广东打工,万一被烧烤了怎么办?

听说广东人可是什么都吃的喔。

至于赵忠祥是谁,他还真有点迷糊,这个人跟动物园有什么关系?

赵忠祥不是著名主持人吗?他开过动物园?

他接着往下看。

“……等等,发散思维是思维方式的一种,一名好的销售人员必须要有好的思维,发散思维能帮助我们在销售过程中联想许多看似没有关系,实际能起到影响买卖决定的一些有用因素。”

第二段话,“很多时候我们思维不够灵活,被客户几句话就给问住了,大脑像卡壳的机器,那是因为我们没有锻炼好我们的思维,如何锻炼思维?最好的方式之一,就是先学会发散思维,简言之,由一个事物联想到无数个跟它有关系、没关系的任何事物,下面用一张发散思维图为例进行说明。”

往下,占据整个页面五分之四的空间,是一张图。

初看像是用细小的文字呈弧形在纸张上面连成了一个又一个圆,好似树木的年轮。

只不过跟树木年轮有区别的是,在每一个圆圈之间又很多浅浅的细线,连接着组成圆圈的那些词语。

这样的结构,多看两眼,就感觉像是一个画了很多圆圈的杂乱线团。

他在屏幕上用两个手指头放大,看到圆的最中间。

那里有一个很小的圆圈,里面写着两个小字。

“空白”。

然后从这两个字外面的圆散出去很多直线,连着第一圈圆里的不同的词语。

他好奇的顺着其中一条线往下看。

空白——没有——虚空——宇宙——暗物质——拜金——单身——买不起房?

我去,空白可以联想到买不起房?

他又看另外一条线。

空白——纯洁——圣母婊——岳母——嫁妆——婚姻——住房——房奴。

他又看了几条线,有的线还纵横交错。

毫无例外的,每一条线到最末端,也就是整个图形最外的那一圈圆,都跟房子有关。

…。。
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