我年长些年月,就托大了。大小姐,请问我能帮你什么?我就这身破身子不要,也会为你尽力。”柴松柏说。
“柴叔,我这要求还真有点过份的,我想参股你的玩具店。”卓华说。
“唉,大小姐,我还以为是什么呢。你们都帮了我多少了啊,明天开始,那店就是你们的了,你们想怎么用就怎么用,我明天把里面的玩具都当垃圾处理掉。”柴松柏立即说。
“呵呵,不,柴叔,我是说参股同你一起卖玩具,并不是说要占你的店。”卓华笑着说。
“参股?卖玩具?大妹子啊,我真的没有骗你们啊,我卖了十多年玩具了,在不要付店租的情况下,也只是刚好够我们一家子不饿肚子啊。”柴松柏苦着脸说。
“柴叔,这个你不用担心,我自有办法。请问我买的那小公鸡,小青蛙还有小乌龟,进货价是多少钱?”卓华问道。
“那三个东西,进货价在一点八到两点二银元。利润是高,但就是卖不动,有时好几天都卖不了一个。”柴松柏说。
“好,柴叔,明天你去联系厂家,我们这次三种各要一万只。本钱全由我出,卖得的利润,我同你平分。到时卖时,我们负责卖,你收钱就行了。”卓华说。
“大小姐,一样要一万只?你不是开玩笑吧?我卖了十年都没有卖那么多啊,你真有办法卖出去吗?”柴松柏疑惑地看着卓华说。
“柴叔,请相信我三妹,我不是吹她,她做事,真的是一向点子多,有时连我也不知道她在想做什么。但是,她做出的事,往往会让人震惊。”固淮说。
“那好吧,即然你这么有把握,我明天就去厂家订货。”柴松柏迟疑了一下说。
第二天,柴松柏去厂家订货了,卓华就把柴花花叫到屋内,同她详细讲要怎么卖东西。其实,卓华自己也没有卖过东西,可她在怒桑城帮王宫南去查收钱家的生意往来时,曾在一些商店呆过,看过那些人向顾客推荐商品的情形。
“花花,我们卖东西,一定要想办法把产品的特点,向顾客详细讲解出来。比如,这小公鸡,这造型逼真,但这不是主要的,主要的是它的功能,能吸引孩子。那就是上了发条,它会跳,跳得逼真,跳得滑稽。还有这‘哒哒’的声音,一般小孩子也是很喜欢的。
你要知道,小孩子喜欢东西,主要是靠视觉和听觉。你先用声音吸引他的听觉,从而勾引他的视觉过来,那这东西十有**他就喜欢了。
我们做生意,不要想一口吃成一个胖子
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