点，花卉园、跑马山、精油店。大多数都是一日游，我们直接在网上收客，上午花跑，下午精油店。
你也不用担心迷路，司机知道。精油店也由你直接来带，效果更好。游客喜欢你，也会多买一些。这样你拿的就不是讲解提成，而是销售提成。
包括花卉园的门票小交通和跑马山的门票和小交通提成。而且这种一日游团，都是散拼团，不会配全陪。你明白吧？”
何欢点头，“我明白！返点更高。”
张齐山点点头，都是自己人，也不用遮遮掩掩的，笑道：“对！而且是专门为你打造的旅游线路，提成也会相应提高。”
刘经理笑眯眯的，也拿起筷子开始吃了。没有理由拒绝吧？对于这种初出茅庐的新导游来说，这么好的机会！这么好的条件！
“张总，我这个人有点迷糊。”何欢一脸踌躇，“路稍微绕一点，我就不认识了。”
张齐山微笑道：“这个没关系。我说了刚开始可以给你配助理，等你熟悉了，你说不用配了咱们就不配了。助理工资由公司发，不分你的提成。”
孙觉行吃了一会儿，又默默地喝茶，好像只是做个介绍人，不管何欢做出什么决定。
何欢举起酒杯，敬了张齐山一杯，“张总，我想请教您一个问题。”
“你说。”张齐山喝了一口，放下酒杯，笑眯眯地看着他，孩子就是礼貌。
“说有一个团47个人，每个人团费98，四千多全退给游客，加上已经产生的成本，看实习导游可怜，让他赔了八千。问：这个团成本是多少？是赚了还是赔了？”
孙觉行一口酒差点儿喷出来，转过头去，硬生生咽下去了。
刘经理也放下了筷子，看着何欢，忘记了咀嚼。
“小何，这……”张齐山笑笑，“恐怕有点误会吧？”说着看了看孙觉行，他也分了啊！他不可能跟何欢说吧？
不过这个数学题很简单，只要稍微想一想就能明白。外行或许想不明白，你要真按门市价和市场价来算，玉龙峡门票和五十座大巴租车费用都要八千往上，确实不够。
但是景区和旅游车公司给旅行社的底价都要比市场价低很多，景区自费还有返点。所以坑外行可以，坑内行不行。
原来他就以为何欢这辈子只能是旅游圈的外行啊！他一个路痴，纵然导游词写得好，英语专八，张齐山也觉得他就是个书呆！
不坑他岂不是亏了自己？
万万没想到还
…。。