“大家都需要利润，这我们明白，可是，利润高了，销量低下，这也不行啊。”龙小山道。
“龙哥，你是做过批发生意的，那我问你，要是有人来你那里买东西，你是推荐贵的还是便宜的？”李文杰反问道。
“那还用得着说吗？当然是推荐贵的啊，有钱赚嘛。”
“那不就结了，我要的就是这个效果，利益驱动嘛。从源头上，只有利益足够，我们才会选用最好的纸张，员工福利好，大家才会更加肯干，也只有利润高，到时候我们的销售团队才会更加卖力的去跑市场做推销，因为提成高嘛，批发商也是一样的，因为有利润，他们会想方设法将货压下去的，零售店也是那样，老板有钱赚，一定会给客人尽可能推荐我们的纸巾。”
“这是一个一环套一环的关系，现在市面上，几千块的BB机都有那么多人买得起，我们何必在乎一块钱的纸巾价格是不是高呢？我们宁愿生产一万包纸巾赚三千五百五十块，也不愿意生产三万包纸巾，只赚两千块。”
“可纸巾毕竟是大众消费品啊，它不是像BB机那样的昂贵奢侈品，这是要经常用的，又不是买一包就管半年。”王立仁道。
“我当然知道，我们不要忘了，我们的经济是越来越发展，老百姓是越来越有钱，社会上有钱的人是越来越多的。实际上随着时间往后推，这个价格是相对越来越便宜。就是我们今天的洗发水，其实价格也是昂贵的，它一样是日用消费品，可买的人一样是越来越多。当然，农村很多人以然用皂角洗头，或者用香皂洗头，我并不觉得它是个问题。”
“人家洗发水哪个不是请明星做广告的，光看到那个广告，也能吸引人勒紧裤腰带去买来用。”龙小山道。
“那你怎么知道我们就不做广告呢？”李文杰笑着问道。
“不是吧，就我们这纸巾，你还打算做广告？我们现在哪有钱请人做广告啊？”皇甫阳惊异道。
“火柴厂都有广告，我们怎么就不行？我们要是利润不高点，那就真的是没什么钱做广告。而且，我想好了，我们也要请明星做代言人，到时候，将明星的照片印到包装上去，咱们要么不做，要么就要做好做大，抢占行业高地。现在我们不抢，十年后，我们想抢恐怕也没我们的空间了。”李文杰豪气万千的道。
“我靠，你还打算请明星做代言人，亏你敢想，我要是有几百万，我也请四大天王来代言，可是我们没有钱。如果是请一般的普通小明星，那还不如不请，效果没多大。可是
…。。