张富贵笑道：“才不是呢，另外一家就有二两五钱银子的，只不过那人态度不太好我们才转回您这儿的，掌柜的您面善而且会说话，我当时想您这儿肯定会给我们便宜点的，再说了，如果是同样的价格，钱给谁挣不是挣，当然是给自己更喜欢的人挣了。”
赵无眠和李沫儒知道张富贵在说谎，可是他们不知道张富贵为何会这样说，想来他这样说自有他这样说的道理，他们二人也没有点破。
掌柜的笑道：“那是自然了，我在这矿山可是出了名的面善客气，对每一个客人都如同对待自己家人一样。”
张富贵补充道：“所以您这儿的生意才会这么好的是吗？我以后要是想做生意看来得跟您多学学啊。”
掌柜的笑道：“哪里哪里，我看小哥面善，也算是有缘，我就再给你们少点，按照二两四钱银子千斤矿石卖给你们，怎么样？”
张富贵答道：“可以是可以，不过我们之前一直都是在另一家买的，我看您这么好啊，我就代替我们铁匠铺的老板决定了，以后的铁矿石都从您这儿买了。”
掌柜的一听这话，更是高兴，说道：“小哥讲究人，这样，既然你照顾我生意，就是看得起我王某人，我就再少你点，以后你来买，二两二钱银子，这次就算你二两银子，如何？”
张富贵连忙让赵无眠给掌柜的写下字据，上面写明了以后杨家铁匠铺采购的铁矿石将全部在王掌柜这儿买，而且还写明了价格。
赵无眠签字之后又抄写了一份，让王掌柜的也签字，就这样收到字据之后，他们就在这个店铺买了五千斤铁矿石，明天由这儿的伙计帮忙运到铁匠铺。
在回去客栈的途中，李沫儒和赵无眠都在问张富贵他之前为什么会那样做。
赵无眠问道：“富贵，你为什么要骗这个王掌柜的，明明没有任何一个掌柜的说过那个二两五钱银子，而你却对王掌柜的说其他家给过这个价格？”
李沫儒手搭在张富贵肩膀上说道：“富贵，你是不是想着用这个价格来压一压王掌柜的，想看看他能不能接受这个价格？”
张富贵极其自豪如同打了一场胜仗一样说道：“之前我们从店门出去的时候，只有这家掌柜的说了减价，而且还有留客的表现，所以我就断定，如果有那个掌柜的能够给咱便宜一点的话，就一定是这个王掌柜的。”
“不管我们进门还是出门这个掌柜的都是笑脸相迎的，所以他一定是个比较热心的掌柜的，一个热心的人最喜欢的就是听别人夸
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