十八就好！”
九十八元相当于女孩两个月的工资了，还是太贵了。
女孩妈妈却想到女儿下个月就要结婚，以后有了家庭，花钱买衣服只怕不如现在自在了，便想着自己来给女儿出这个钱。
“姑娘，你再给我们便宜一点，我三件都要！”女孩妈妈开了口。
李香兰真没想到最后是女孩母亲购买的意愿更坚定一些。
她笑了笑，拉了下朱珠的手臂，“要不再给这位大姐优惠一点？”
李香兰刚刚已经在心里算过账了，三件衣服，樱桃衬衣进价十四，黑色长裤进价十六，红色裙子进价十九，一起加起来也就四十九块钱。
能再让步一点点，把货卖出去，钱收入兜里才是自己的啊！
朱珠笑盈盈的对母女俩说：“我妈妈都帮着两位同志来跟我施压了，看来，两位跟我妈是真投缘。
这样吧，我就按九十五给二位了，怎么样？
三件，不同搭配，不同风格，真的是超级划算了！”
女孩抿着唇说：“要是能再便宜点，九十块钱，我就要了。”
可朱珠说真的没办法再少了，她这货都是羊城里拿来的。
是因为今天她们才第一天摆出来，想挣个开门红才主动降价给她们，再少，她都要亏路费了。
这话说的真诚无比，要不是李香兰自己跟着去县城拿的货，都要信了女儿的‘鬼话’了。
那对母女一听货是羊城过来的，越发觉得衣服就是时髦，就是不一样。
“拿，三件都要了，给我包起来吧。”女孩妈妈拍板道。
朱珠嗳了一声，脸上都是笑意，按着女孩的身材拿了尺码。
三件，九十五块钱。
第一单生意，就这样开张了。
朱珠收过钱笑得脸上跟开了花一样，这是好兆头，真正的开门红啊！
等买衣服的母女俩走后，李香兰忍不住拍了拍心口。
“珠珠，吓死我了，我真怕这单生意成不了！”
“不会的妈，咱卖货最重要的是要抓住消费者的心理。
讲价才是买货人，反复讲价，咱就适当让步一点，给别人一种买了就占了大便宜的感觉，但一定要拿捏好分寸。
比如刚刚我说九十五最低了，那姑娘还要再讲价，就不能让步了，要不然，人家得以为你挣大发了，觉得还能再往下压价。
做生意得跟自己定一个底线，守住底线，就
…。。