“定价。”顾怀璟说。
檀织许根本没给她们凑单到一千两就收手的机会，在定价上做了手脚。
但凡是起了想要一款独家设计的首饰的客人，就不可能只花费一千两银子。
客人们看不出来问题，只当是自己没找到价格合适的首饰，而能一次性拿出一千两银子买首饰的人，又恰巧都是不在乎那一二百两银子的人。
“还有利用了大家的虚荣心。”檀织许笑着说。
人都有虚荣心，尤其是那些大家闺秀，世家千金。
平常也没什么机会出去见人，出门就是去参加一些诗会茶会之类的，一群同龄的小姑娘在一起争奇斗艳。
可不是谁都想要压对方一头呢？
檀织许打出去的宣传，又是谁都可以做设计，寻求全京城最擅长设计的姑娘。
这些姑娘们亲自设计，让大师傅亲手打造出来的首饰，会在一个月之后的玉石会上，公开评选。
前三名以后不仅分别可以以五折，七折，八折的优惠价格在锦玉阁购买首饰，还能得到檀织许亲自设计的，独一无二的头面。
届时这些参与了设计的姑娘们都会参加。
檀织许将这场玉石会渲染得太高大上了，还有素安郡主和京城第一才女刘素素给她站台，自然是引得那些大家闺秀们趋之若鹜。
仿佛不能参加这场玉石会的闺秀，就不是真正的大家闺秀，不配与其他人为伍一般。
而那一千两白银，就是这场玉石会的入场券。
有了这个前提，谁会吝惜那一千两白银呢？她们又不差钱。
甚至，锦玉阁给出的优惠，虽然让人眼热，却也不是最重要的。
作为彩头的头面，也无关紧要，依照她们的门第，想要什么头面都会有人给她们设计。
最重要的是，若是能够在这场全京城百姓都期盼的盛会之中，拔得头筹，以后就要名声大噪了。
没准刘素素这个京城第一才女的位置，都要拱手相让了。
谁不想要美名？
这才是让那些大家闺秀们争相抢购的真正原因。
听完檀织许的解释，俞砚辞已经目瞪口呆了。
不愧是檀织许啊，“我之前败在你的手底下，真是一点都不亏。”
把人心算计得透透的。
要不是檀织许和静安侯府不是一条心，这京城怕是只有祥麟阁一家独大了，哪里还有他锦玉阁露头的机会。
…。。