换货率提高之后，工厂的库存果然就增加了，夏天过去之后，夏装的库存堆了一房间，这段时间，秋装都在回来，估计连一房间都堆不下，虽然因为零售价的提高，张晨他们的利润没有减少，但张晨看着这成堆的库存，还是感觉头大。
服装这个东西，应季的时候，到处都在催货，到处都不够卖，你就希望每个款式哪怕多一件都好，那个时候，你看着它们是欢喜的，因为它们这一堆堆，都是可以变现的钱。
而等到它们变成库存的时候，你看着同样的一件服装，却是忧愁的，因为它们是没有办法变现的钱，或者说是，注定要贬值的钱。
张晨在三堡的办公室，最讨厌的事情就是看到司机小盛，每天拉回来一大包一大包的退货，这些货因为是从每家店退回来的，厂里的后道还要重新整理，重新包装，没赚钱不说，还占用了大量的人力。
谭淑珍跟着张晨到三堡看了，她说，要么我们把专卖店的二楼腾出来，搞一个季末优惠周怎么样？就按三折卖，对工厂来说还有利润，不会亏，而对消费者来说，这个折扣。就有很大的吸引力了。
张晨说，很多国际的品牌倒都是会这样做，不知道我们这样做灵不灵？
“只要是服装，那就都一样，那些买名牌的，照理说比我们的顾客群更有钱，她们都在乎价格，我们的顾客，只会更在乎。”谭淑珍说。
“好好好，你只要能卖掉就行，多卖一件是一件，别说三折，两折都可以。”张晨不耐烦地说。
谭淑珍笑道：“张晨，这些可都是你亲生的，你自己都不爱惜，怎么让顾客爱惜？”
“我想爱都爱不起来，太沉重了，还好只是这几天，要是一年四季这样，我会被逼疯，真的，谭淑珍。”
谭淑珍提前三天，在《钱江晚报》登了广告，说是从十一月九日到十六日，横跨两个周日，杭城延安路半亩田女性生活旗舰店，举行季末服装优惠周活动，届时半亩田女性生活旗舰店二楼所有服装，一律三折。
之所以要强调季末，是让原来买过同样服装的顾客心里感觉好受一些，你买的时候虽然贵，但你已经提前穿了一季。
谭淑珍组织人，晚上关门的时候加班，把楼上所有当季的服装，都搬到楼下，这样楼下就显得很拥挤，谭淑珍想了一下，让她们从衣架上减服装的数量。
原来一般一个款式，衣架上会挂S、M、L三个尺码，现在只挂一件M码，其他的放下面，有顾客需要的时候再拿出来，这样同
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