器铺的肖老板到过家里来。楚恬姐,你一定还有其他的计划,对吗?我们这次出行,送货是其次,推荐才是主要目的。对不对?”
“不错!你猜对了一大半,送货的确不是我的主要目的。不过茂德你也没说错,我确实是担心有人不好意思进城取货,从而跑了单。
但这于我们来说,损失也不大。毕竟我们是收了三成的订金。且送货的话,路途遥远,我们一行四人,光是路上的花销就不少,扣去了这些,也只是得两个辛苦钱罢了!我这趟出去确实要推销,但不是和肖老板合作的物件,而是我们整个雅园。
我要把我们出售的东西都打上雅园的烙印。如果他们有需求,尽可以到我雅园来。其实像明轩你手的文具盒并不难做,现在就是让你来,你琢磨几天,也能做得出来。所以,日后市面上,包括书坊铺子之类的,肯定会出来类似的,价钱比我们低,款式比我们好的文具盒来。”
“那怎么办?”燕明轩和林启贤不约而同地开口。
“你还记得我们在考场卖它时说的话吗?当时我就强调这是我们雅园独创的,我们才是首家做出出这个东西的。其他的都是抄袭!读书人最怕的是什么,名声、抄袭。
故我们要强调这点,强化雅园所出的正宗的。另外,能消费得起的人家,大多家庭条件都不错,你看他们留下的地址和订购的量,我敢说说,这些人当中不是地主就是商户人家,陆府需要盆景,他们会不会也需要呢?我们雅园的定位是做有钱人的生意。所以,这次的目标主要是介绍雅园。”
林启贤看到东家把目光放在自己的身上,也终于知道为什么会带上自己了。也清楚了这才是自己的真正考验。
“东家放心吧!茂德明白该怎么做了。”
“你明白就最好。因为后面就是你自己了。如果时间赶不及,我会和明轩先离开,留你的老周头完成后面的部份。”甄楚恬笑眯眯地看着他说道。
林启贤一下子感到压力山大,但他还是知难而进。
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