打广告，根本没啥用。我当时请人拿着那种小传单，去学校门口发家长，发一个，记一个号码，回来按号码结账，一个号码五块钱。我本来招了个人，专门按着号码给家长打电话，一个月下来也就招到那么两个三瓜两枣，还有好多过来一看，说这培训班怎么人这么少，怕是不靠谱把，然后直接扭头就走。最后打电话那人也不来了，嫌工资低，辞职走人了。得，招来的学生还不够她一个人工资的，没办法，我只能亲自上，从早到晚，挨个打电话，嘴皮子都磨破了。”
“刚开始那两年，根本没挣到钱，自己还往里面赔不少。这其实就算了，关键是吧，好多次我都在怀疑，我是不是做错了，我是不是不适合创业，我是不是该把这个培训班盘出去，自己去外面打工，安安分分的过个小日子。”
“那段时间，我每天都处在焦虑状态，头发一茬一茬的往下掉。喏，你看我这头发，现在还没好呢，以前头发多茂密啊，跟森林似的，这都是给愁的啊。每天一睁开眼，就要开始算着培训班的租金，老师的工资，还有各种器材的耗损费用的着落。就要想着怎么挣钱，想着怎么拉学生，怎么出成绩。”
“幸好，上面开始把那些什么英语啊，高数之类的叫停，说那些玩意儿以后不能加分了。很多孩子一下子空了出来，那怎么办？就学特长呗。那段时间好多家长都在询问，什么小提琴啊，什么钢琴啊，什么萨克斯啊。好多培训班没这玩意儿，或者老师很少，不专业。得，我算是抓住机遇，总算站稳脚跟。”
“那之后，事情就开始简单起来，学生越来越多，出成绩的也越来越多。什么市里的奖啊，省里的奖啊，一大堆。我们还专门组织学生，去北京参加表演和考试，拍了很多照片回来，还上了电视。嗨，这事儿一出来，我们就出名了，好多家长都跑来找我们，想把孩子给塞进来。老师和学生越来越多，以前的场地装不下了，我就从那个狭小的办公楼里，租了个独栋的红砖楼房，现在也不能叫班了，都可以算个学校了。我就琢磨着，再发展发展，我就开个分校，或者跟其他学校合作一下，看能不能再往上走走。”老黄嘴里絮絮叨叨道。
何远看出来，他没喝酒，但他也醉了。
何远挺理解老黄的，真的，他自己也经历过很多创业公司。
没有创业过的人，总把创业想的特别简单，好像我一出来，一拉到投资，招到人，马上就能风风火火干起来，没多久就能产品大卖，年入千万，甚至申请上市，跟马云马化腾一样，成为身家千亿的富翁。
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