矿石中的朱砂也用来当成染料，珍珠粉增加光泽，混合了香油和动物油脂后，就成了一样样的化妆品。
李易只要知道成分，不需要了解别人的工艺，他有自己的工艺。
制作出来，自然是王皇后和宫女、太监们来评价。
王皇后由于怀孕，比较克制，宫女和太监各种闻，然后发现什么味道都没有了。
晚饭时，李隆基没有问题，李成器说着三个衣盟的情况。
对比以前的数据，衣盟里的铺子收入明显增加。
“易弟，以前是有人买衣服，现在还是有人买衣服，突然多卖了衣服，是夏天的缘故？”
李成器要学习，他知道了多赚钱后，总是想不明白。
“有人买帆布制作的衣服，所以多了。”李易说。
“不算帆布制作，帆布那个，别人有时间能慢慢做。”李成器摇头。
“那属于受宣传影响，消费提前了。另外今年百姓家中生活水平提高，天热的时候，该加新衣服，还是要加。
茶叶一直在收，本来应该在家里自己制作衣服的人跑去采茶叶，赚到的钱只要拿出一小部分，就够买身衣服。”
李易给分析，就跟他那时的各种购物节一样。
李成器听着，想想，觉得有道理。
“过了一阵子，成衣铺能卖的衣服就少了？”他无奈地问，他本以为可以长时间多赚钱。
“在普通百姓身上，赚不到什么钱。他们穿不起昂贵布料的衣服。
要价高了，他们宁愿自己做不好看的衣服。
低端市场，要求质量和价格，百姓看能穿住，又便宜才会买。
中端市场要求的材料和价格，他们觉得一种布料本身就贵，给的价格合适，会买。
高端市场是新颖，什么布无所谓，价钱也不是问题。
只要看着别人没有，自己穿上又漂亮，与众不同，花钱如流水。”
李易讲解市场定位，不同的购买阶层，要提供有针对性的服务。
“不一样的就是易弟你拿出来的坎肩？还有七分裤？”李成器提到两个东西。
他对李易说：“帆布的七分裤卖得不错，不是大宗交易购买，是很多有钱人买给孩子穿。”
“对，孩子穿上，不容易被自己的裤腿给绊倒，同时由于是帆布制作，结实，打滚了什么的都行。
就是帆布的价钱贵，不然普通人家也会给孩子买来穿。”
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