于其分量轻，而在于他过度积极表现的心理，把自己分量看得很重要。
人人都有力的时候，方应物也当过最底层的仓库书办，但却不能认不清自己的地位。不适当的突出表现只会招来反作用。出头的椽子先烂就是这个道理。
却说王承义主动处置了对方应物大不敬的王通，缓和了屋中的气氛，此后便对方应物介绍起王家状况：“这几十年天下承平，陕西商人辈出。多出自三原、泾阳、朝邑、渭南、绥德这些地方。我们王家虽然也称得上三原望族，但向来耕读传家，却没有什么经商的传承。
不过近年来家大花销大，倒是想在商贾之事上有所经营。以供奉家中用度。不过比起那些先行一步的同乡，王家真有些迟了。
如今陕西商届有两项最大买卖。一是与西番的边贸，二是响应朝廷开中之法，向边镇输粮，然后去关东、江淮支盐销盐。但已各成气候，我王家都很难插手做大。
所以年前听闻应物小哥儿使人来传话，说是要在边市中收利，家父欣喜若狂，此乃天赐良机也！如果经营得当，只怕要成为盐法、西番之后的又一大陕西财源。
故而没出正月，家父便让我急忙出了家门，到这榆林来与你见面。家父说了，这是应物小哥儿帮衬给王家的机遇，王家必将尽力而为！”
王承义的话很坦率，坦率的超出方应物的想象。他实在没有料到今日只是与王家首次会面，这王承义却如此坦诚。
其实这也不奇怪，一是王承义知道方应物巡抚面前的红人，确实也有能力与王家合作，同时他完全没有道理会吃饱撑着跑来蒙骗王家这门亲戚；
二是王承义推断方应物的诚意是有的，站在方应物的角度，若能与王家顺利合作确实是最佳选择。
不过王承义也知道，虽然种种有利条件摆在这里，两边都有强烈的合作意向，但毕竟他与方应物素不相识，今天也是首次见面，所以方应物的提防心少不了。
在这种状况下，最取得信任的办法就是坦诚相待，以诚心换诚心，化解掉因为陌生而产生的提防心理。
见对方如此上道，方应物“哈哈”一笑，也很坦率的说：“小子我不知王家门风，方才整治王通，乃是试探之意。其间多有得罪，还望勿怪！”
“不妨不妨。”王承义你好我好大家好的说：“只是不知将我叫到榆林来，有什么章程？”
方应物看了看位居主座的父亲，“虽然要开边市，但北虏向来为我大明宿敌，故而防人之心不可。
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