不错。你家就住在取灯胡同？”
“嗯……”
“想不到我四处收购上等剪刀火镰，家门口就有这么好手艺的匠人我却不知，这真是灯下黑了。”
那时候人的习惯，谈正事前先要拉拉家常，东扯一句西扯一句，然后再慢慢进入主题。
看胖掌柜这样攀谈，张石川有些做不住了：“王掌柜，这刀剪您也都看过了，您看您是收还是不收？”
王掌柜呵呵一笑，心道毕竟还是小毛孩子，没有耐性：“收的收的，却不知你有多少把？想卖多少钱一把？”
“菜刀三十四把，剪刀二十六把。都作价一百文一把。”张石川毫不犹豫的开口报价。
“哎，小伙子，太贵了嘛！大街上都只卖五六十文，我这一次收你这么多，就作价五十文一把你看怎么样？”王掌柜笑眯眯的捻着山羊胡说道。
“呵呵，不打扰您发财，告辞。”张石川站起来一拱手，拿起剪刀菜刀就要走。
“哎，年轻人，不要那么心急吗，不满意可以慢慢谈，何必说走就走呢。”王掌柜忙拉住了张石川。
“王掌柜，不是我性急，实在是您这太没诚意了吧？这么好的货，您就给五十文？”
“货是好货，我们开店也要赚钱不是？来来来，再来杯茶，慢慢聊吗。”
张石川也不是真的要走，只是做做姿态，也就顺坡下驴又坐了下来：“我知道掌柜这开店自然是要赚钱，您这么大铺面，又要顾伙计，还要上下打点，都是银子挑费。”
掌柜忙连连点头，还没等他点完，张石川又说道：“可您铺面里一把上等剪刀可是卖一百五十文啊，我的剪刀比您的一等货色不差，作价一百文，合情合理吧？
您做生意讲成本，我们铁匠也有成本啊，您想，这上等剪刀就要上等精铁，还要一等硬木炭，人工、火耗、这也都是钱是不是？这么好的刀剪往您铺子里一摆，绝对那回头客络绎不绝啊。
您这也是老字号了，老字号讲的什么？是口碑。看您验货的精细我就能看出来，这进货验货您必定是事必躬亲的，不肯有一点差错，不就是怕进了次等货砸了招牌？拿我的货您大可放心，有一点问题您随时给我送回去，我保证原价回收！您看怎么样？”
王掌柜浸淫商界几十年了，没想到今天被一个毛孩子说得一愣一愣的，好半天回过神来：“好好，小兄弟好口才，张兄弟既然说可以原价回收，我自然相信你的人品，也希望日后长久合作！只是你这一百文也太多
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