在白应兰问出这个问题之后，我深吸了一口气，调整了自己的心态，斟酌了一下自己接下来想要说的话。
“白小姐，我知道有很多人都想要和百盛合作，想要一席之地。”我语气保持平静但透着一股不容置疑的自信，“但我敢说，没有几个人能像我这样，真正懂得百盛园区的价值，以及我能给百盛带来什么。”
白应兰的表情微微一变，显然我的开场引起了她的兴趣。
“您看，我不是来这里占个位置，然后像很多人那样，一拍两散。”我继续道，“我是来做长久生意的。我手上有一定的资源，更重要的，我知道怎样运用这些资源，在百盛园区创造出真正的价值。”
我注意到白应兰开始认真聆听，我知道这是继续推进的好机会。
“我的团队，曾经在莫艾河园区创造出很多不可能，无论是技术还是市场操作。我们不仅能给百盛带来新的业务模式，还能拓展很多板块，让百盛的名声和利润都上一个新的台阶。”
我停顿了一下，看着白应兰的反应。
她似乎对我的话产生了一些兴趣，我知道这是我谈判的关键时刻。
“我知道您可能会觉得，给我优惠可能意味着短期内百盛会失去一些利润。”我缓缓道，“但我敢打赌，用不了一年，我能让百盛获得更多的收益。到那时，我们两边都能共同发财。”
白应兰轻轻一笑，紧接着表情突然转为了一种更加深思熟虑的神情。
她的眼神里闪过一丝复杂，似乎在权衡着一些我不知道的考虑。
“杨磊，我不否认，我的确很看好你。”白应兰慢慢地说，“但你也知道，在我们这个圈子里，直觉和第一印象虽重要，但更重要的是实力和背景。”
她顿了顿，似乎在决定是否继续说下去。
最后，她还是决定开口，但这次她的语气中带有了几分试探和严肃。
“我可以同意你的提议，并不仅仅是因为你的自信或者你的计划听起来不错。实际上，百盛园区和我个人，现在正处在一个需要新鲜血液和新思路的阶段。家族内部有些动荡，我需要证明自己的能力，巩固我的地位。”白应兰坦白地说。
她的眼神锁定在我身上，似乎要从我的反应中寻找一些答案。
“你能给我什么保证？在老街这个地方，你怎么保证你会成功？如果因为你的失败，影响到了我的地位和百盛园区的稳定，那你将怎么做？”她的问题直击要害，让我感到一阵压力。
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