开局面，值得庆贺。不过，像减速机这么精密核心的零部件，守江山比打江山还难。得不断更新迭代，不断领先于市场，才能在和国际品牌的竞争中站稳脚跟，成一方霸主。”他放下杯子，盯着黄立工，“趁着酒兴，我给睿立科技的发展提几个建议吧。”
黄立工赶紧说，“好，好，请讲。”
牛朝旭竖起一根手指，“第一，每一个重点客户，都要尽调。尤其是新客户。客户需求是我们最大的价值。”
“很多时候，客户自己都不清楚自己的真正需求是什么。”黄立工对此不大苟同。客户需求是最大价值，这句话听着很正确，但也就是正确而已。想当初，工业机器人刚崛起时，多少工厂面都不见，一听是机器人就拒绝，用人多便宜啊，干嘛还要花钱引进机器人？泱泱大国14亿，最不缺的是人。没过几年，劳动力短缺，到处都是用工荒，又开始抢着上机器人。难道不是那些把握住时代潜流、坚毅卓行的前驱者，就像乔布斯，马斯克，才是最大的价值吗？
牛朝旭置之一笑，“这只是偷懒的理由。人啊，太不喜欢做无用功。很多时候，谈不下来的，不愿意选择你的，会告诉你更多东西。甚至是决定你未来命运的东西。”
黄立工默默地给两人杯子里倒啤酒。
牛朝旭又竖起一根手指，“第二，要有战略合作关系的大客户。要找到像富士康、华为等这类大牌战略客户，不要求利润，裹住成本就行。这些市场高度信任的大品牌，和他们战略合作是最好的营销，相当于给产品质量背书，千金难买。战略客户，新市场，我们要的是无形价值；老客户，旧市场，我们要利润。”
“有道理！”黄立工马上举起杯子敬酒。
牛朝旭竖起第三个手指，“第三，还得降低生产成本。目标是50%，底线30%。只有这样，才会保障强大的竞争力，在终端市场所向披靡。”
姜还是老的辣，黄立工心里暗暗点头。这也是他的下一步目标。鲲鹏机器人装配上自主减速机，摆脱了北奥减速机断供的窘境，但是整机成本比以前要高。所谓的断臂求生。他在发布会上自信满满地宣布鲲鹏减速机单价比合资竞品至少低三分之一，那是为了迅速打开市场，寄望于量上来后，摊薄成本，再通过工艺优化，进一步降低成本，实现正利润空间。
只不过，要把整机成本降到一半，压力着实不小。
“要减低生产成本，不外乎两条路：技术、规模。”黄立工说，“我有一个想法，切入汽车工业行业。”
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