部分是要请百姓免费品尝的，所以这个三文一斤的价格，一斤很高了！上万两银子，还不算上我们商号人吃马嚼的费用，如果真要算下来，我们至少亏两万两银子都不止。”瞿达也是为难的说道。
“免费品尝？你们会做这么傻的事？”听了瞿达的话之后，唐赛儿感到诧异。
“对呀，总号那边说了，知道昆布的人很少，要让他们接受，就必须让他们品尝到昆布的味道，免费品尝是最好的方法！”瞿达给唐赛儿解释道。
免费品尝是后世最常用的销售手法，知道了味道之后，很多人才会出手。海带这东西可汤、可菜，秦睿可没打算都用来免费品尝。一锅汤，扔一斤海带就够了。关键是海带汤，极其鲜美，大部分喝了第一口之后，就会喜欢上。所以秦睿估计，拿出几千斤来免费品尝，就足够了。
唐赛儿哪懂这里面的门道儿？但听了瞿达的话，又觉得很有道理，确实免费品尝能让人产生购买欲*望。
“莱州卫和卸石棚寨的兄弟忙活了……”唐赛儿还是不甘心，想在争取一下。
“打住吧！林千户，您也别哭穷。莱州卫的士兵可以说是山东都指挥使司待遇最好的士兵，卸石棚寨的乡亲不能说是山东地界活得最舒服的，那也是吃不愁、穿不愁。”这几年，瞿达给唐赛儿送了多少物资，他心里门清。
哭穷这套，在瞿达面前没用。
“五文钱一斤，按照我们最开始的价格！”唐赛儿听了瞿达的话，小脸一红，毕竟只是二十多岁，脸皮薄。
“林千户，当时我说五文的价格，总号的大掌柜就很恼火，对此非常不满。现在三文钱已经是总号那边，给我最高的价格了。如果可以，三百万斤马上签约付三成预付款，收到货后付七成尾款。”瞿达摆了个无奈的姿势。
听了这个价格，唐赛儿恨得牙根痒痒，但最终还是无奈的把合约签了。
清晨，莱州卫的士兵划着船来到了种植基地，一串串昆布被从海里捞了起来，在海水中洗干净放到了船上，士兵们将昆布送到海岸边。卸石棚寨的人则在海岸上，搭好了晒海带的竹竿。一串串海带被挂在了竹竿上，沿着海岸线足足有三里，宽有十多丈。
海带晾制，一般来讲，要力争当日一次晒干晒透，这年代可没有什么烘干机，所以秦睿给他们的方案就是，一大早下海收海带，这样九点多太阳开始热了，晒一天差不多就能控干水分。后面几天，再在有风的地方，阴干就可以了，这个时候可以抹一些盐，以便长期保存。
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