写完信，公孙文忠便去找公孙亮祖，商议攻打杭州的事情，这杭州守将，名叫潘原明，是张士诚老部下，与张士诚一样，都是盐徒出身，但与张士诚不同的是，这潘原明，却是一位心系百姓的好官，在杭州百姓心中，有着不错的口碑。
而且，杭州城内兵多将广，而且物资极其丰富，若这潘原明铁了心要守杭州城，对于公孙文忠来说，必定是一场艰难的大战，困难程度，恐怕不亚于徐达攻打湖州城。
与公孙亮祖等人讨论一番之后，公孙文忠最终决定，招降潘原明，信，写的很有水平：“您固守城池，是受了吴王之命，但救抚杭州百姓，亦是您这个浙江行省平章该干的事情，如今，天兵如雷霆之势，所挡者，无不如啬粉。
听闻将军是仁德之人，所过之处，连百姓鸡犬都不肯骚扰，如今王师到来，何不带着杭州百姓，归顺我应天义军？”
派人将招降信送到潘原明手上，其实公孙文忠并没有抱多大希望，毕竟，张士诚能让潘原明掌管整个浙江，足以说明，这潘原明，是张士诚心腹，若是一封信，就能让潘原明投降，那就太小看张士诚的这些老兄弟了。
之所以要派人去劝降潘原明，主要是看看，在潘原明心中，这百姓和张士诚，哪个更重要一些，在决定自己攻打杭州的策略。
但令公孙文忠没有想到的是，在信送出去的第二天，潘原明便派使者到了公孙文忠军营之前，与公孙文忠商讨归降事宜。
此事儿，让公孙文忠有些摸不着头脑，但看到潘原明的使者把当初杀害胡大海等人的苗人叛将蒋英、刘震贼党带到公孙文忠面前时，就由不得公孙文忠不信。
蒋英、刘震二人，虽然战力一般，但在苗兵中，却有着极高威望，若这二人被杀，苗兵很可能就此反叛，潘原明把这二人送来，可以说是诚意满满啊，可公孙文忠，却总是觉得，此事儿，是如此的不真实。
这潘原明，就这样降了？
等恍如梦中的公孙文忠，在众将簇拥下，进了杭州城，看到杭州城内已经被潘原明封存的府库、公孙粮，公孙文忠这才回过神来，杭州城，真的就这样归顺自己了。
既然杭州不动刀兵，便归顺自己，那公孙文忠，自然不会在杭州城内胡作非为，而且，张士诚经营杭州多年，若想让杭州百姓真心归顺自己，就只有一个办法，那就是让杭州百姓觉得，自己在应天义军的统治下，比跟着张士诚要好。
所以，进入杭州城的公孙文忠，很小心，为了做到秋毫无犯，
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