贺,从明志的动态上看,已经获得了成功,今后,可能不用再为原料犯愁了。”
“呸!”嘲笑挂在了高庆美的脸上。她说,不能接受的原因有两个,一是有十几位老客户在厂里等着要货,难以挤出十吨来;二是周明志的考察出了错,被人家耍了,“吴先生,好酒出在南方,河北没好酒,他喝了会转向,不可依了他。”
“咦!”吴洪军惊得连着看了她两眼。他纳闷,高庆美竟然说出了这样的话,“出现的这个问题,是非常简单的,明志又是个非常精明的人,会失手?”
“对老客户,今天是涨价,明天还是涨价。对一个新客户,竟然来了个压价,这是什么道理?正常吗?你不觉得,有点说不过去吗?”
“是为了和人家搞好关系,要人家的原料吗?”
“既然想搞好关系,为什么不先把原料发了来?”
“咱看中了人家的原料,可人家还没看到咱的胶。”
“做生意,得公平交易。咱按市场价买他们的原料,他们按市场价买咱的胶,才算合理,凭什么给他们压价?他们来拉胶,空着车也是跑,拉着货也是跑,为什么不宽容一点?给周明志去个电话,要他们把原料带了来。”
“你还没看清形势。现在的原料非常紧,在这个交易中,咱需要求人家。如果按照你的思路做,人家会恼。明志的心里有数,是不会吃亏的,咱还是听了他的好。”
“哥呀,要知道,再聪明的人,也有糊涂的时候。”
“行行行,可以可以。既然你觉着合适,就按你的办。”见她不往理上推,没商量的余地,吴洪军气得拍了一下腿,不管了。
第二天,车到了。由于是第一次上门,人家礼节性地带来了一部分土特产。高庆美悔了,想调整一下策略,可没按他们的质量要求进行选胶、粉碎和拌和,心一横,叫他们空着车回去了。
周明志被人家骂了回来,气得他差点吐了血。他没控制住自己,翻了脸,冲到吴洪军的面前大声吼叫着要和他拼上。刘玉欣见周明志气疯了,冲上去一边护着吴洪军,一边把门外的三个人喊进来,帮着她拖住了周明志。
王连成跑了来。他火了,他把周明志拉到一个背静的小巷,指着他的头训了几句,说他做粗了,在没分析没调查的情况下,不能下结论。说到这,他忽然想起了什么,改变了语气:“孩子,你得先向我下个保证,要下一个温火处理这件事的保证。”
“谁跟谁呀,用不着。”周明志勉强地笑了一下,
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