大妈看起来有五十来岁，黑瘦黑瘦的，眼窝也有点发青。
张文斌刚才过来其实看到她了，但并没把她当做潜在客户。
一来她看起来年龄偏大，离退休年龄太近，给自己投保的可能性比较小。而且她这个年龄孩子也应该成年了，也不适合帮孩子投保。
二来她的柜台看起来货物不多，生意一般，张文斌担心她没那个消费能力。
不过，既然大妈主动要求，那也不能狗眼看人低啊。
张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。
虽然市场快下班儿了，张文斌还是不厌其烦，讲解的耐心而又详细。
大妈不时问东问西。
她的态度让张文斌眼前一亮。
大妈问的很具体很实际，感觉投保意向很强烈。
张文斌忍不住暗暗打量大妈。
大妈不光皮肤粗糙，黯淡无光。
双手也很粗糙，跟大老爷们儿一样，一看就是常干粗活的人。
估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。
张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。
老妈身体不适，行动不便，但稍有空闲就干这干那。
“阿姨，您，您今年多大年龄？”
“四十七了。”
“您以前没单位吗？”
“一直都打零工，最近十几年才开始干个体。”
这位大妈姓蔡，丈夫是一名车间工人。
她自己因为是农村户籍，一直没能安排正式工作。
从年轻时就开始陆陆续续干零工。
80年代初开始干个体，先是沿街叫卖日杂用品，前几年开始租柜台干，一直到眼下。
“你，你这样真应该……”
张文斌想说真应该参加保险，可话到嘴边又说不出口。
太富裕比如像白客这样，或者太穷比如像自己老妈那样。
就真没必要参加保险了。
前者承担的起，后者死猪不怕开水烫。
不过，也不知道大妈属于什么水平。
蔡大妈说：“是啊，是应该参加个保险什么的。”
“对啊，对啊，我们这个保险最适合您了……”
张文斌本能地像念经一样，叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。
“可参加保险是不是挺麻烦啊？要是保险公司黄了怎么办啊？”
“您往银行
…。。