下抢劫银行、报复社会、无差别杀人魔、恐吓威胁等罪行的歹徒，通常都具备一个相同的特征——嫉世恨俗。
如果工作满意、家庭美满、幸福感指数高...
谁会傻到作案呢？
这是两种极端。
中年男子明明是日卖电视台的摄像师，却购买了枪支，以竞技场内6观众的性命相要挟，勒索十亿元...
肯定是有起因的。
从心理学角度出发，绝大多数犯人都是在受到严重的打击之后，丧失理智，从而作案....
谈判专家要做的，便是让犯人接受自己，愿意敞开心扉。
塑造同病相怜感，尤为重要。
说白了，就是卖惨。
果不其然，当榊诚说出自己也是被逼的这句话后，中年男子脸色稍缓，戒备心开始减弱：
“他们为什么逼你来？”
“玛德，说起这个我就来气！”
啐了口唾沫，榊诚摸出烟盒，点上一根，然后佯装想起了他，随口问了一句：
“抽不？”
略作犹豫，中年男子点了点头：
“我要抽你嘴里那根！”
“但你不能靠近我！”
“你t怎么跟警察一样，喜欢强人所难啊！”
趁热打铁，榊诚开始营造同病相怜感，他怒道：
“不抽算了，一盒好几百呢...”
“老子一个月工资才30曰元，还得请你抽烟，真是闲的...”
先说中年男子与警察一样，目的是为了让犯人产生抗拒心理，再说强人所难，打造自己也是受压迫的一方，引发犯人的同情心，最后...
说出价格和工资，体现真实感，让犯人信以为真。
这里面还有一个小陷阱。
香烟的价格是真实的，双爆珠骆驼在曰本的售价为700曰元，只要是常抽烟的人，都会知道大体价位。
但...
后面的工资却是假的。
真真假假，虚虚实实，先抛出对方知道的信息，会让对方下意识的认为，后半句也是真的。
这...
就是榊诚的话术。
“喂，小鬼！”
中年男子想了想，用枪口一戳柯南的脑袋：
“你帮老子接过来！”
“敢动手脚，我一枪毙了你！”
“哦...”
…。。