能力、推广能力以及运营能力；硬需求包括代理公司给我们的代理条款，以及代理公司服务器架设、维护以及带宽的标准。”
林清雅说：“软需求我就不多说了，我们在这方面的能力，金先生应该是有目共睹的。”
金佑权说：“这是当然。”
林清雅又说：“聊聊硬实力吧，我首先可以承诺的是，我们公司在游戏服务器架设、维护、带宽等关键问题上，是绝对不会吝啬的，我们非但不会吝啬服务器投入，反而会为了顾及用户的游戏体验，提前给游戏余留出足够的服务器冗余能力，不会出现一个服务器快爆了，另一个服务器还没架设起来的情况。”
说着，林清雅顿了顿，看着金佑权道：“至于您刚才说的，代理公司给您的条款，我觉得这一点才是我们能否合作的最关键所在，我的领导也很关注，网禅究竟愿意以什么样的价格，把游戏授权给我们。”
金佑权咳嗽两声，说：“游戏的海外授权，目前基本上都是采用代理费+运营收入分成的模式，这一点林小姐应该清楚吧？”
林清雅点了点头，却没说话。
金佑权又道：“我得跟你解释一下，为什么大家普遍采用这种模式，首先，代理费是合作的门槛，我们网禅虽然不是什么大公司，但也不可能是什么公司过来都能把我们的游戏授权拿走，起步的门槛就是代理费，代理费不但能够给我们带来一定的收入，也能帮助我们衡量代理公司的资金实力，运营一款网络游戏，确实需要相当雄厚的资金作为后盾，如果是一家没什么实力的公司拿走了我们的游戏代理，那我们这款游戏很有可能会因为代理公司的实力不够，而在该地区的市场彻底死掉。”
林清雅微微颔首：“这一点我很理解。”
金佑权接着说道：“运营收入分成可以避免我们之间的合作成为你们华夏人口中常说的一锤子买卖，游戏代理不是单纯购买某件商品，你出钱，我出货，一锤定音，相反，游戏代理在达成合作意向之后，后续的合作是紧密而又漫长的，我们会不断对游戏进行升级，让游戏时刻具备更强的竞争力，把老用户留住，并且吸引更多的新用户进来，所以，合作之后，我们也需要给贵公司不断的提供游戏的最新版本，并且负责新版本除了翻译之外的一切技术支持，所以，为了让我们彼此都更重视对方，也为了实现更大的共赢，运营收入的分成必不可少。”
林清雅身体稍稍前倾，问了一句：“金先生，您说的这些，其实我都很理解，咱们不妨说一下网禅要
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