来见瓦纳斯跟阿尔杰之前，白小升其实有细细想过。
如何谈判，在策略上采用何种方式，是迂回敲打还是单刀直入……
在谈判中，他要秉持什么态度，柔和的还是激烈的……
诸如此类的思考，白小升做了很多。
白小升有自己的目的性，有奥加德大酋长以及黛莉娅夫人的支持，可以说动力满满，又底牌充足。
白小升更多思考的是对方，他们的思维跟抉择走向。
如果把这次面谈看成是一场博弈，那么未曾露面的霍格森有着三点忌讳，或者弱点软肋。
其一，是他儿子。
阿尔杰是霍格森家族下一代，唯一可以称得上合格的继承者。那么不管从感情还是理性上思考，霍格森都不会坐视他锒铛入狱，就是让阿尔杰声名受损，他们家族都难以承受。
其二，是名誉。
但凡是超级家族，没有不惜名的，甚至看得比钱还重要，毕竟对于他们而言，钱怎么都能赚回来，根本不是问题，但是名誉可是世代积累起来的，一旦崩碎，那谁也不知道最终会是什么结果。
同样，名誉受损，会导致家族股市崩盘，金山银山一夜挥发消失，都不是夸张之词。
其三，是生意。
他们可以不在乎一些小钱，但是在奥山境内的生意可不是小钱，要是因为得罪了奥山，连全须全尾撤走不受大损失，都是痴人说梦。单单国家级高额处罚，也会让他们赔个底儿掉。
而这还只是极小的一方面，最关键的是如果奥山的生意不能做了，就相当于在西非酋长国联盟产生了一个真空地带，让他们生意链断裂。
试想，原材料从A国到B国运输，不能经过奥山，只能绕道第三国。
那成本长年累月下去，花销可就大了。
虽然霍格森家族富可敌国，但若是让他们真跟一个实力强盛又毗邻的奥山撕破脸，他们没有那个资本跟胆气。
所以，霍格森才会差遣自己家族二号人物与亲儿子，主动登门表示歉意，以期修复关系。
白小升深切体会到对方这三点惧怕，方才一番唇枪舌剑才有的放矢，专挑他们不能承受的软肋打。
还有，从一开始，白小升就没打算跟他们客气。
或许奥山这边派出任何人来谈，都会有忌惮，不会真跟霍格森闹掰，无形当中就束手束脚。
白小升全无这般忌讳。
真把霍格森给挤兑
…。。