下去，也是因为他们的运营系统精细化管理能力不足。”此时会议室里的声音将关莎拉回了现实。
“这块已经在做了。”CTO应天然说。
“跟供应商新签的合同里可以抵消掉推广费，再加上家具家电让租客做减法的方案，5年下来的总成本大约可以省下1%。”财务道。
所谓与供应商签署的合同抵掉推广费，就是沈俪的百万视频号帮供应商做广告，而雁子谷公寓支付的货款可以相应减少，减少的部分就是广告费。
而从家具家电的选择中做减法的方案是关珍珍提出来的。
关珍珍发现她带人看房的时候，有的租客直接说自己是做摄影生意的，整间屋子都需要改成影棚，所以床、柜子这些他都不需要；还有的租客说他不喜欢开空调，给关珍珍扯了半小时开空调对人体的危害，这种“民科”让关珍珍哭笑不得；更有租客奇葩地吐槽雁子谷公寓主打的电子升降桌很单薄，其称自己就是喜欢木头桌子，原木，厚实的, 而且一定要是浅色原木系的, 其他的桌子一概不用……
面对要求各式各样的租客，关珍珍想出了一个解决方式。
她建议关莎以后在与租客谈合同的时候，直接给出一个公寓原本标配的家具家电的清单，让租客主动划掉自己不需要的物品，注意，不能换，只能划掉，也就是租客只能在这份清单里做减法。
当然，一般的租客都想着薅公司羊毛，东西就算自己不用也要让公寓白送，对于这种贪便宜的心理，销售出身的关珍珍再清楚不过，对付人性的这种观念劣根性，还需以毒攻毒。
“如果租客划掉一样物品，我们就给租客返现金，现金的金额不用多，只要是退选商品进货价格的5%左右就可以。”关珍珍对关莎道，“比如价值100元的凳子租客不喜欢，想退掉自己重新买，那么只要他在清单里划掉凳子这个选项，他就立刻可以获得5元钱现金，现金不需要另外支付，从第一个月的房租里扣掉就行。”
关莎一开始还怀疑关珍珍这个方法的有效性，但试着实践了一段时间后，发现还真有不少实在不喜欢官配家具家电的租客因摊小便宜上钩了，这无疑给雁子谷公寓解约了一笔开支。
关珍珍的这个方法不仅节约了单套住房的固定成本，还节约了将来可能发生的变动成本，即维修成本。
因为非官配的家具家电雁子谷公寓不负责维修，这点法务也在合同条款里也明确了出来，所以租客越是自己DIY，将来由雁子谷公寓维护的家
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