面地直接沟通。
“他们提什么条件，你得权衡，作为公司创始人，你必须学会权衡。”萧杰说。
关莎虽然兴奋，但她也十分忐忑，她不知道方耀文和胡海会提什么条件，这与在直播基地的讨价还价不同，这次似乎是关莎第一次正式的商业谈判。
“关总，除了你提的这些，我们的系统还可以帮助雁子谷公寓降低运营成本，我想运营成本也是您所关注的。”胡海道。
“是的，房子越多管理上的问题就越大，我觉得人力成本太贵了，而且很耗时间，对此你们有什么办法么？”关莎问。
胡海看了一眼方耀文，没说话，方耀文倒是很随性地将帽檐往后拉了拉，硕大的额头露了出来。
“关总，这个肯定是要具体问题具体分析，不是一两个小时就能谈清楚的，我们的团队得去到你们公司实地考察过。”
“嗯嗯，这个理解。”关莎说。
方耀文从口袋掏出烟刚想点，用眼神询问关莎是否介意，关莎连忙摇了摇头，现在自己有求于人，吸一下二手烟算什么。
“萧总和胡总都不抽烟，就我这老粗忍不了。”方耀文一边自嘲一边用打火机点燃了烟头，“我们这队伍组起来不容易，胡总知道，我当时还反对，特别反对，我说我们这是正儿八经的化妆品公司，不是什么互联网公司，我甚至不太愿意给那帮小伙子发工资，别的不说，真是贵，薪水是我刚工作时候的十多倍，但现在想想，没有他们，疫情之下我们哪来的两位数增长？相比于这种增长，他们那些薪水又算得了什么？”
关莎就算再白痴，听到这里也有预感，对方应该是差不多开始提条件了。
“是的，数字化转型确实是传统企业的一条出路，我们雁子谷公寓也很需要。”关莎看着方耀文，“方总，您看下具体我们怎么合作合适？”
方耀文徐徐吐出一口烟雾，道，“如果是技术外包，这次恐怕花费不小，那些工程师年薪不低，他们都有经验，也是我们公司的员工，我们公司也不是专门做外包的，所以外包可能不太妥。”
“方总的意思是，不是按项目结算？”
方耀文看了看胡海，胡海立刻接过话，“是这样，这次团队的调用我们会派最精锐的人，即便我这边人手两边顾不过来，我会额外再招，这次毕竟是公司团队出面，但又不太适合做技术外包，所以不知道关总愿不愿意出让一部分股权？”
关莎听到这彻底明白了，原来对方是想要股权，她看
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