得桂冠并保住桂冠的,还需要胡海这类一流的人才。
电商出身的胡海太了解年轻消费者偏好什么,他们偏好新款,什么新鲜事物都想尝试一下。
只不过出新款是个试错盲盒,如果公司一味地只按自己的猜想上新品,消费者不一定买账。
叶桃渡最近两个季度连续上了近十款新品,从太阳色系眼影盘、仙女盘到猎豹盘,出新速度行业第一,这些新品全都是胡海招来的那几十个数据工程师分析出来的,本身就符合消费者偏好,顺应市场。
但光是货好不行,宣传也必须跟上。
每当新品上线,胡海就疯狂地打广告。
沈俪在小蓝书上每关注一个新博主,不到一段时间就发现这个博主已经被叶桃渡投放了广告,攻势之猛连国际大牌都趋之若鹜。
胡海投放的博主不仅是10万粉丝的腰部博主,几千几百甚至零粉丝的素人博主他都不放过,这就会给消费者造成一种好像短时间内所有人都在安利叶桃渡新品的感觉。
胡海这样的秃鹰式流氓打法在营销圈被称为:饱和式投放。
胡海是从很多年前的脑白金广告学会饱和式投放的营销策略的,当年无论是电视、广播、公共汽车还是各大墙贴广告牌,哪哪儿都是脑白金。
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告词胡海现在都还记得,有一年他周围不少朋友连这个产品什么功效都没弄清楚就给爸妈送了两盒。
饱和式投放说的是当你将一个产品的投放广告弄得足够多时,自然而然就能抓住消费者心智,越早抓住消费者心智就越快增加市场份额,因为每个人的心智空间是有限的,每天都看到听到你的广告,自然也就没脑容量和耐心去记住其他人的广告。
萧杰对于胡海的猛虎操作敬佩有加,当别的商家都还在各个平台试水投放的的时候,胡海直接放手去博了,这跟他打游戏的风格很像,不管对方是不是高手,直接就盯着敌军最强的那个人猛攻。
当竞争对手也想效仿叶桃渡这样的饱和式投放策略时,胡海的大数据分析团队已经为新品研究团队提供了完美的数据支持,一次又一次用新产品抢占先机。
这样一群本身不买化妆品也不用化妆品的大数据分析师和工程师们,正在用互联网思维去挑战传统美妆国际巨头,
他们跟胡海有着同样的目标,就是打造属于中国自己的消费品集团,让14亿中国人的日用品不再被保洁、联合利华、雅诗兰黛这样的海外公司
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