地往铁棍上挂刚晒好的衣服。
“现在我又发现了一点不一样！”任天行盘腿坐直了身子，“你看啊，我之前关注的那些游戏UP主，不管是自己游戏打得好，还是嘴皮子好，会解说，靠一个人的能力就可以火，还有那些厨子，画家，视频剪辑，讲段子，归根结底做内容变成KOL，就是一个人的战场。”
莫茹依旧挂着衣服没去看任天行，也没附和。
“但是直播带货不同，很不同。”任天行接着说，“直播带货跟个人能力其实关系不是特别大，或者说，我觉得直播带货竞争力的核心，不在主播一个人，而在于一个团队，在于这个团队对推荐产品的组合能力，谁更会选货，谁提供的商品更全，更能满足消费者的需要，谁才能够留住粉丝。”
同一时间内，茶楼里的萧杰一脸严肃地接过了任天行的话。
“所以呢，关莎你要是自己当了主播，很可能每天耗费大量的精力在找货上，一个新人，没有倪蝶那样的300人团队，没有云夏白身后完整的供应链，你怎么超过人家呢？”
见关莎沉默着没说话，萧杰放缓了语气，“就算你搭建了自己的团队，但你终归是个新人，你一步一步往上爬，会非常困难，平台也得给你资源才行。
你看看云夏白，以前平台给他几千万补贴搞618直播。
这些超级平台，其实都有自己的想法，他们确实不想依赖单个超级主播，他们需要其他人来引流，新增用户，这就是为什么抖音找到了罗老师，淘宝找了几百位明星来参与互动，这些名人都是自带流量，但又没地方变现流量的，你说你关莎一不是名人，二也不自带流量，人家平台在资源有限的情况下，是扶持你还是扶持刚才我说的那些人呢？”
关莎听罢不自觉握紧了茶杯的扶手。
萧杰的话像一把把剪刀往她的身体里捅，就跟电话里倪蝶团队的那个业务经理一样……如果说那个业务经理只是让关莎流了些血，萧杰这么一打击，关莎觉得自己已经成重伤员了。
但是萧杰似乎并不打算抢救这个眼看就要流血而亡的士兵。
“你知道倪蝶为什么要求你128元的口红只卖48员么？”萧杰继续道，“因为她不仅要你的好货，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。
倪蝶向你索要全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我一点儿都不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低主播的
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