穿着休闲茄克的中年男人，正坐在老板庞总的对面。
不出意外，那人正是百草味的创始人蔡亮。
在一旁，刘大伟陪坐，他的脸上堆着十二分的笑。
“刘总监，久仰，久仰！”
看到李杰进门，蔡亮笑着起身，主动迎了过去。
“你搞的那个白象骨头汤，线上线下一把火，烧得太旺了，我们百草味，也要这把火！”
“蔡总，久仰，久仰。”
一番简单的寒暄后，几人陆续就坐，蔡亮一边喝着茶，一边说道。
“我们百草味是从钱塘江边的小铺子起家，十年间，发展了一百多家店，这一路走得扎实。”
说着，他语气一顿。
“但，走得却慢了一点，现在不是都讲互联网嘛，互联网速度快。”
紧接着，蔡亮把淘宝的邀请、公司的近况都说了一遍。
最后，他看着李杰道。
“这次来燕京，我们就是想要一个能立得住，叫得响的方案。”
“刘总，这次还想让你给我们指点指点迷津。”
“蔡总过奖了。”
李杰谦虚的笑了笑。
“迷津不敢当，在你这种行家面前，我们是外行，不过，我觉得，有些难点是共同的。”
“网上卖东西，最难的槛，是看不见，摸不着。”
“其次，让人看到也不行，还得让人相信。”
“不过，这一点，百草味是有优势的，十年的老招牌，线下有根基，看得见，摸得着。”
“哦？”
蔡亮身体微微前倾。
“哦？刘总已经有思路了？”
“有了一点。”
李杰微微点头。
“不过，怎么打，还得看蔡总是怎么想。”
“您说说。”
蔡亮隐隐有点期待。
“首先是定位问题，百草味要做的是什么零食？”
“学生！”
蔡亮脱口而出道。
“我们起家就是在大学城，而且，学生也爱吃零食，我们第一家店就是开在大学城。”
“然后，还有白领，可以当做办公室零食。”
“嗯。”
李杰点头道。
“学生消费能力相对比较弱，可以走平价款，白领的话，消费能力比较强，可以走中高端。”
“两手都抓，这个路
…。。