容闳一时不说话的原因，是抚台的这个问题，不大好回答。
以旗记铁厂而论，若是按照他的规划，建厂房，买机器，至少得有一年的工夫，才能开得起来。而开工之后，运转磨合，教练人员，又得有一年工夫，才敢说能够走上正轨。若说做出来东西的品质，想要跟洋货并驾齐驱，那恐怕又不是三五年之间能够做到的。
容闳一直受西式教育，又笃信基督教，并不像中国官场上那些官僚一样有好大喜功、浮夸成性的毛病，因此虽然明知关抚台的这一问，意有所指，但沉吟片刻，还是老老实实地回答。
“若说与洋货相较，则七年之内，一定是比不上的。”
言下之意，是七年之后，或可与洋货一争短长。能不能做到，固然还未可知，不过这已经算是很实在的态度了。
“七年，倒也不算长，不过纯甫兄想必知道，枪炮这样的东西，不比寻常货物，好不好都可以先凑合用着——枪炮是要用来装备军队的！两军阵上见生死的时候，我能不能说，你们先不要打我们，等我们七年后换了容闳先生新造的枪炮，咱们再来比试呢？”
“这个……”容闳一时语塞，“想来是不能够的。”
“好，那么我再请问纯甫兄，你打算用的机器，自然是从外洋买回来，与洋人所用的，一般无二，何以做出来的东西，却不如洋货呢？”
“这……”容闳想了想，答道：“机器虽然一样，但工匠的技艺有高低，一应人员物料等调配，也不如洋人谙熟。”
关卓凡想，他这句话倒是说在点子上了——技术不如人，管理不如人，同样的设备，就会生产出不一样的产品来。
“说到底，缺乏这样的人才，是不是呢？”
“抚台说得对极了，若是有同样的人，东西自然可以像洋人做得一样出色。”
“那么，这些人该从哪里来呢？”
“该从……”容闳恍然大悟，“抚台是说，要以旗记铁厂，来作育这些人才？”
“也不是单靠一个旗记，不过这一两年之内，只要你能练一批人出来，我保证他们有更好的地方可去。”关卓凡见他明白了，微笑着说道，“办洋务，没有钱不行，可是光有钱也不行！无论何时，总以人才为第一，只要有了人，你手里那两张纸上写的东西，是水到渠成的事情。”
容闳服了，这才是真正深谋远虑之举。他看着这位比自己还要小上十岁的关卓凡，心想这位年轻的抚台身居高位，得享大名，果然不是幸
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