”
他心里清楚,自己才刚刚坐稳销售总监的位置,还指望着沈默帮他完成业绩,绝对不能得罪沈默。
沈默并没有继续跟许云天纠缠这个话题,脸上的笑容渐渐收敛,语气变得严肃起来,话锋一转:“许总,这次直播虽然效果很好,帮我消化了一半的库存,但说实话,贵公司在很多方面的决策,有很大的问题。”
“你们公司的高层太过保守,一直抱着传统的营销模式不放,不愿意接受新事物。如果你们能够多在一些短视频平台投入宣传,多搞搞线上直播,打通线上线下渠道,不管是线上的销量,还是我线下酒吧的销量,都会更好!”
许云天的脸色瞬间变得有些尴尬,他低下头,端起桌上的酒杯,轻轻抿了一口,掩饰自己的窘迫。
他心里清楚,沈默这不仅仅是在提建议,更是在警告自己——不要妄图绕过他,单独和星耀传媒合作,也不要想着自己搞线上销售,他才是古斯特最大的经销商,所有的线上线下渠道,都必须由他掌控。
“沈总,您说得对,我也知道公司的决策有问题。”许云天语气无奈地说道:“其实我跟你的立场一直都是一致的,我也希望公司能够多搞搞线上宣传,多开展线上销售业务,这样我的业绩也能轻松一点。但在公司层面,我只是个销售总监,很多决策都是白瑞德跟杜彼得他们定下来的,我根本无权干涉,只能按照他们的要求去做。”
沈默对许云天的回答并不买账,他皱了皱眉,语气强硬地说道:“虽然你没有决策权,但是你有建议权!你应该多在白瑞德和杜彼得面前吹吹风,让那两个老外知道,这里是中国,不是他们欧美国家,他们的酒要想在中国卖出去,就必须依靠我跟秦总这样的渠道,必须顺应中国的市场趋势。”
“白瑞德跟杜彼得这两个老外,就只会捞钱,成事不足,败事有余!他们根本不懂中国的市场,也不愿意去了解,只知道按照自己的老一套来,再这样下去,古斯特在中国的市场份额只会越来越小,早晚被其他品牌取代!”
秦浩坐在一旁,默默喝着酒,看着满脸尴尬的许云天,心里暗自感慨。古斯特的情况,其实很有代表性,很多外企进入中国内地之后,往往都会安排几个老外来掌权。这帮老外已经习惯了欧美国家慢悠悠的行事风格,完全跟不上中国内地激烈的市场变化和竞争节奏,也不愿意放下身段去了解中国的消费者,这也就导致在外企的中层领导位置,变得十分尴尬——有想法,却没有决策权,只能夹在高层和市场之间,左右为难
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