分析。
“很难，或者说基本上不可能。”沙正阳思考了一阵之后才道：“如果中石油也和JP摩根合作的话，那我们就毫无胜算了。”
“但JP摩根不愿意与中石油合作？”徐利平再问道。
“双方都不愿意合作，一方面中石油觉得他们在哈萨克斯坦已经有了一些人脉关系，可以直接竞标，而且他们也还没有拿定主意是否真正参与，另一方面JP摩根觉得和中石油合作，他们所得利益会下降，不如与我们合作。”沙正阳耐心的解释。
“既然如此，沙总，我们如果和JP摩根的合作已成定局，那么就不应该在这方面纠结了，而应当考虑如何与JP合作来争取更好的效果，获得更大的利益，这样也可以让JP摩根物有所值。”徐利平很肯定的道。
沙正阳缓缓点头，事实上在徐利平说出这个建议时，他已经得出了这个结论。
以长河能源集团现有的条件，如果不和JP摩根合作，很难击败德士古和阿莫科，甚至也无法击败中石油，那么既然只能与JP摩根合作，那么就应该果断把重心放在怎么合作，如何来获取更大利益上。
“沙总，如果说我们的时间很紧迫，我觉得不妨在某些方面做一些让步，力争我们和JP摩根尽早达成协议，防止JP摩根和中石油合作，这样早一些介入，我们可以更游刃有余的来考虑在竞标中争取更好的条件和更大的利益。”
不得不承认徐利平的建议也说到了沙正阳的心坎儿上，但作为先期谈判者，如果他这么急促的就进入到了签约阶段，那么肯定会受到质疑，有没有利益输送，有没有过于草率，有没有经过反复研讨和程序走够？
这些都是问题，国企有国企的规矩，这样可以一定程度上规避风险，但是同样也就会造成效率的下降，甚至丧失战机。
“我明白了。”沙正阳点点头，“但必要的前期调查还是要进行，和JP摩根合作，我们处于劣势，但并不代表我们就都要跟随他们的指挥棒走，现在我们最大短板就是在哈国那边毫无人脉关系，一无所知，所以在进入下一阶段之后，我们必须要尽快解决这一短板。”
“你的意思是……？”徐利平迟疑道。
“现在就让驻京办那边想办法和外语学院那边联系，俄语和哈语都属于小语种，我们要在先期就把这方面准备好。”沙正阳顿了一顿道：“我的意见是一个星期之内，基本资料就要准备齐全，和JP摩根的谈判就要开始，3月15日之前要完成基本谈判和其他准备
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