徐亮爽朗的笑，“别急，我们一会饭桌上说。”
……
餐桌上，友邦的二级经理都在抱怨慈善难做。
方逸行淡淡地笑着问，“难在哪里？”
“难在真假参杂，公众对我们都不信任了。一颗老鼠屎坏了一锅汤。”
“你说的公众指的哪些人？”
发牢骚的小伙子被问的一愣，不知道方大神是何用意，只好直白的回答，“就是可以为我们的慈善项目捐款的人。”
“那可多了去了，不做细分，你们就不知道问题出在哪里。”
徐亮忙放下筷子，“逸行啊，我们都是外行，你就别为难我们了，直接点，给我们支几招吧。”
“我对慈善也是外行，所以只能说些普适的道理。对于信任，可以分为三个层次，也对应着三类人群。”
“哪三类？”
“其实就是我们认知的三个境界。一是看山是山，我们看到什么，就认为它是什么。比如友邦推出一个慈善项目，你们怎么说，那些人就完全相信，这就是看山是山，这类人群显然不需要你们费心争取的。”
“那第二类呢？”
“第二类就是看山不是山。这就是你们说的情况，因为受到过欺骗，心灵变得脆弱，对什么事情都产生了怀疑。我们在微信朋友圈里，常常看到求帮助的，求捐款的，最开始大家还满腔热忱地奉献爱心，可一个两个的诈捐出现，人们就开始对所有的公益项目开始警惕了。而这类丧失信心的人群往往是大多数，也是你们需要重点攻克的对象。”
二级经理开始交头接耳，“对对，方少说的太对了，就是这种人最让我们头疼。”
徐亮用目光示意下属安静，“逸行，你接着说，第三类是什么？”
“第三类啊，是看山还是山，阅尽千帆，被欺骗过，被伤害过，还是相信人心本善，宁可被欺骗，也不想错过一个需要帮助的人。”
“这种人是少数吧？”年轻的小伙子愣头愣脑地开腔。
“不少，要不然那些天桥上、地铁里乞讨的人早就消失了，明知道可能是假的，可你还是愿意投一枚硬币，为什么？”
方逸行眯眼环顾人群，自问自答“因为我们每个人的心里都住着一个唐僧，就算被妖精骗了一次又一次，还是愿意相信白骨精是好人。”
“逸行啊，你说的很对，第一类和第三类是我们稳固的支持者，可这第二类，我们该怎么办啊？”
“看山
…。。