“正如我现在与你们签订的合伙制关系一样，我们与被咨询的企业也要成为这种具有共同利益关系的群体。大家应该都知道，这个世界上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。只有利益是一致的，我们的关系才会长久。长期利益绑定，一来企业也放心让你知道他们深度核心的机密，咨询师可以制定更贴切实际的对策；二来，咨询师也才会更加用心辅导企业，企业才能发展得更好。大家认为，如果一个咨询师只是来企业东一榔头西一棒子的随便敲个一两个月之后就拜拜了，这种咨询有意义吗？企业做过一次这种咨询之后，他们还会继续再接受咨询吗？”杨兴国解释并提问道。
“那当然不会，俗话说，一朝被蛇咬，十年怕井绳嘛。”鬼子点了点头，似乎没有了杨兴国为什么坚持这个原则。
杨兴国想起前世咨询困难的生存环境，激动的站了起来，右手指着鬼子说道：“说得对。因此，短期咨询不是在咨询，而是在危害咨询界的生存环境。因为这种咨询的结果是：咨询一家死一家，咨询界的业务会越来越难做。”
“没错，是这个道理！”鬼子点了点头，表示同意。
“难请得起咨询师的企业就那么多家，我们得用心去咨询、保护，如此才能长久！”林夏梦也算是心有体会。
“对，但是我们要如何让别人接受我们这种咨询要股份的方式呢?要知道找老板要股份，有时候比要他的命还困难。”谢全有感觉自己身上的血液变成热血起来，这种要股份的方式比某些下三烂的抢夺有意思多了。
“问得好。咨询师是企业的医生，那么病人来看病的时候是不是会病急乱投医呢？”杨兴国笑着引导着大家的思维。
“我明白了，就是要企业本身有问题，然后他们就会病急乱投医。这个时候，只要有一个名医出现在他的面前，他肯定会连夜赶来的。”谢全有说道。
“是的，所以我们不需要业务员，我们只要安安心心的把自己咨询的企业做好，让企业成为业界大佬，甚至全国第一乃至世界第一，打出我们的咨询品牌，到时候自然会有众多有问题的企业闻风而来。我希望到时候大家不要叫累就好了。”杨兴国说出了大家的做法要求，他不希望大家急躁，要大家明白这种咨询模式下做出口碑的重要性。
“对，我们就是要努力提高自己，把我们服务的企业做大做强，让自己成为一代“企业名医”，病人自然慕名而来，想想真是期待啊！”谢全有就像是看到了未来的美好一般，满脸的痴迷状。
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