角勾起一抹说不清是冷笑还是兴奋的弧度。
他太清楚张卫东为什么在印度客户面前如此油盐不进了。
前几年，也就是1982年前后，当时国内缝纫机紧俏的很，凭票都不一定能买到蝴蝶牌的家用脚踏缝纫机。
一家印度公司通过中介寻到华远，要采购一批五百台的国产缝纫机。
张卫东当时刚接手业务，为了争取指标、协调工厂加班加点，跑得腿都要断了，最终硬是按期将货物运到了对方指定的港口。
可结果呢？
货物到了当地港口后，对方立刻翻脸。
一会儿声称外包装木箱有划痕，一会儿指责随机附带的缝纫针型号短缺，甚至以当地市场销售不畅为由，死活不肯支付剩余的七成尾款。
那一笔账，往返的催款电报和挂号信堆了半个档案柜，折腾了整整三年，到现在依然是一笔烂账。
张卫东因为这件事在科里挨过批评，不仅奖金被扣，甚至连前两年的晋升都受到了牵连。
从那以后，张卫东就立了一条铁律。
只要是这家印度公司或者其关联渠道来的单子，必须见百分之百的全款才动弹，否则免谈。
“个人恩怨……”
贺明川在心里冷哼了一声。
在他看来，张卫东这完全是被一蛇咬十年怕井绳。
前几年的缝纫机是缝纫机，现在的高压锅是高压锅！
如今海外市场上红岭牌高压锅供不应求，印度人显然是从巴基斯坦听说这种重型高压锅的名声，正满世界寻找货源。
他们虽然口头上嫌弃全款，但那急切询价的态度，早已暴露了他们对这种产品的渴望！
张卫东因为三年前的旧账死守全款不放，把送上门来的客户拒之门外，但这在贺明川眼里，根本不是风险，而是天大的机会！
764厂的高压锅在华远报给海外的价格是五十美元一口，而且张卫东还要卡死全款。
可自己手里呢？
贺明川转过头，看向放在自己办公桌角落里的那个刚从湘西北发来的钢壳样品。
湘西北那家兵工厂的厂长打电话和贺明川说过了，他们卖五十，我们卖四十！
四十美元一口！
只要自己按正规的外贸流程，接受国际通行的三成定金加上信用证付款方式，印度人怎么可能拒绝？
一口锅便宜十美元，付款条件又比张卫东宽松得多，只要这笔单子
…。。