“所以得让他有东西买。”
众人：“……”
怎么让？总不能按着人头塞东西。
谢昭看向韩家的铺子，“你们卖皮货。”
“是。”
“边角料呢？”
韩家管事一怔，“什么？”
“整张皮裁完，总有剩的。能不能做鞋补、护腕、刀鞘？”
“能。”
“那就摆门口。”
韩家管事愣了，“这种小东西也卖？”
“为什么不卖？”
谢昭又看向布铺，“碎布，尺头，针线，都摆出来。”
“粮铺别只摆一斗一石，一斤两斤也卖。”
魏家那边更直接，“小刀，铁钩，门扣，能挂出来的全挂。”
魏家管事终于听懂了，“大人的意思是，小货也做？”
“嗯。”
“可这些挣不了多少。”
谢昭看他，“谁让你靠它挣大钱了？”
魏家管事一愣。谢昭拿起一枚铜钱，往桌上一丢。
“门口那样东西，便宜一点，让人一看就觉得顺手能买。买了以后，人已经站到你铺子里了。”
她看着魏家管事，“到时候你还只会卖那一个铁钩？”
魏家管事沉默，好像……有道理。
买铁钩的家里可能还缺门扣，看见锅便宜，也可能顺手问一句。
韩家管事也开始明白，“大人的意思是，门口那点货不一定挣钱，但能把人带进门？”
谢昭笑了，“终于。”
钱掌柜站在旁边听了半天，忽然皱眉，“若大家都拿便宜货招人，不又得互相压价？”
“压就压。”谢昭道，“只压一两样，总比整间铺子一起赔强。”
钱掌柜：“……”
这句话他听得尤其心酸，毕竟前几日福盛就是整间铺子一起赔。