赵明远的手指在键盘上停住了，他看着王志刚，不知道该说什么。他转过头，看了看陈让。
陈让一直没有说话。他坐在椅子上，身体微微前倾，双手放在桌上，目光平静地看着王志刚。等王志刚说完后，他缓缓开口，声音带着一种他已经经过了深思熟虑的笃定：“王总，您的顾虑我完全理解。没有案例，确实是我们目前的短板。但我想请您考虑一个问题。”
王志刚看着他：“什么问题？”
陈让的声音带着一种他已经做好了充分准备的笃定：“那些有案例的公司，他们的方案真的适合您吗？科大智能的方案确实成熟，但他们的产品是标准化的工业视觉系统，主要应用于电子制造领域，没有针对物流分拣做过专门的优化。如果他们要在您的场景中使用，需要进行大量的二次开发，这个周期和成本都不会低。旷视科技在人脸识别领域确实很强，但他们的技术栈主要是针对人脸优化的，迁移到地址识别上，效果不一定好。至于迅图科技，他们确实专注在物流分拣领域，但他们的团队只有二十多人，技术支持能力有限，如果后期出现问题，他们能不能及时响应，也是个问题。”
他停顿了一下，然后继续说道：“而我们不一样。我们的团队虽然年轻，但核心成员都是从硅谷和BAT出来的，技术和经验都不缺。赵明远在谷歌做过图像识别算法，孙婷在阿里做过产品设计，我们的工程师团队平均工作年限超过八年。更重要的是，我们是真心想把这件事情做好。因为这个项目对我们来说，不仅仅是一个订单，更是我们在行业里打响名声的第一个机会。我们会投入全部的资源和精力，确保项目成功。”
王志刚看着他，沉默了片刻。他的目光在陈让的脸上扫过，像是在审视一件他还在犹豫要不要购买的商品。然后他缓缓开口，声音带着一种他已经做出了某种决定的试探：“陈总，你说的这些我都理解。但商业就是商业，我不能凭一腔热血就做决定。这样吧，你们先做一个POC，证明你们的技术能力。如果POC通过了，我们再谈合同。”
POC，即概念验证，是甲方用来测试乙方技术能力的一种方式。通常甲方会提供一个小的应用场景，让乙方在规定的时间内完成，以此来评估乙方的技术水平和交付能力。
陈让没有任何犹豫，直接点了点头：“好。我们做。”
王志刚看着他的眼睛，停顿了两秒，然后说：“POC的内容是这样的——我们会给你们一千个真实的包裹面单图片，你们需要在两周内完成识别和分
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