暗示，只要其他试验的老头老太太说‘这东西确实挺好，我用了真舒服’，你就会潜意识的认为，这东西肯定有效果。
第三就是话术引导。
在试用的时候，销售员在旁边会引导性的问你。
“是不是感觉身体不一样了？”
“是不是觉得热乎乎的？”
“现在有没有觉得很舒服啊？”
你只要点头说事，旁边围观的老头就觉得，哎呀，这东西太好了，真有效果啊！
还有最重要，也是最无耻的一点。
有些特别狠的理疗店，进门就会让销售给老人倒热水喝，这些水其实被加了止疼药，等你喝了水再上去试用理疗产品的时候。
销售笑着问你。
“大爷，感觉腿脚还疼吗？”
大爷试着伸了伸腿，眼珠子都瞪大了，心说这玩意就是好啊，比我吃止疼片效果都好啊！
趁大爷药劲还没过，销售就会继续洗脑，说今天是优惠活动的最后一天，如果要买的话，不但能打折，还送一大堆礼品。
当然，整个环节还有最重要的一点。
那就是！老年人不缺钱！
有退休金的，自己就能花钱买。对他们而言，这退休金花起来不心疼，反正自己啥也不干就能来钱，就算买亏了，等下个月退休金一发，又能不缺钱花。
没退休金的，直接让儿子、女儿买。
你不买，那就是不孝顺，老人在家里给你折腾几次，你还不捏着鼻子给买了？
很快，元旦到了，三天假期，下沟水库景区迎来了短暂的热闹。
薛猛倒也不是骗张天来，他是真的又开门营业了。
瘸子张留在店里帮忙，他虽然腿脚不好，但人老实本分，这些天也没见张天来再折腾，于是大家都放下了戒备心。
可让众人始料未及的一幕还是发生了。
元旦刚过，六爷又打电话了，说是祖坟被刨了。
等苏云赶回村子来到祖坟，四周已经围了几十号人。
此刻张天来正扯着嗓子喊。
“我挖自家祖坟犯什么法？”
苏云挤进人群一看，瘸子张正跪在他爸妈的坟前哭的死去活来。
两个老人的坟头被挖的稀巴烂，其中一个连棺材板都露了出来。
赵所长带着人已经赶了过来，看到这一幕也是目瞪口呆，他震惊的开口问张天来。
“你好歹也是个
…。。